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德芙聚劃算歡聚日定制禮盒,如何成為了情人節(jié)的“斷貨王”

德芙
2019-02-19 17:02 11050

北京2019年2月19日電 /美通社/ -- 2019年的浪漫氛圍似乎比去年來的更早一些。這不,春節(jié)才剛過去,情人節(jié)就來了一次“無縫對(duì)接”。而關(guān)于情人節(jié),有一個(gè)永遠(yuǎn)繞不開的話題 -- 情人節(jié)禮物。每個(gè)情人節(jié),挑禮物都是不小的難題。因?yàn)槟切┳銐蛱貏e又能傳情達(dá)意的禮物,往往都是情人節(jié)的“斷貨王”。比如德芙聚劃算歡聚日定制禮盒,情人節(jié)還沒正式到來,就已經(jīng)被一掃而空,只剩下了官微留言區(qū)粉絲們?cè)丛床粩嗟难a(bǔ)貨呼聲。

圖片為粉絲對(duì)禮盒的評(píng)價(jià)
圖片為粉絲對(duì)禮盒的評(píng)價(jià)

作為德芙特別獻(xiàn)上的甜蜜專屬,小王子情人節(jié)限量款禮盒上市三天即全部售罄,徹底成為了這個(gè)情人節(jié)的爆款,德芙聚劃算歡聚日也穩(wěn)站了情人節(jié)的銷量C位。那么德芙究竟是怎樣一步一步俘獲消費(fèi)者們芳心的呢?

2019年情人節(jié)緊接著春節(jié)假期,節(jié)后小別重逢,這個(gè)情人節(jié)情侶們的相思之情注定更加濃烈。長期作為情人節(jié)禮物當(dāng)擔(dān),德芙自然懂得大家的這些浪漫心思。于是在情人節(jié)推出了#愛是兩心相聚#的主題活動(dòng),述說較好的愛情是兩心相聚的真諦。

1、圍繞粉絲需求,攜手《小王子》IP打造限量定制款禮盒

較好的愛情是兩心相聚,這是德芙在經(jīng)典讀物《小王子》中找到的答案。作為許多人的戀愛啟蒙,《小王子》中的愛情讓我們無限動(dòng)容。我們?cè)M蔀門A眼里在這世上獨(dú)一無二的玫瑰,或許也曾希望能成為那只被TA用一生去馴服的狐貍。青澀懵懂的愛,成熟穩(wěn)重的愛也好,無論哪一種,其實(shí)都在述說著兩心相聚 -- 這一愛情的較好狀態(tài)。

《小王子》對(duì)于真正愛情的詮釋,也是德芙現(xiàn)在這個(gè)情人節(jié)想告訴大家的。所以在這個(gè)情人節(jié),德芙攜手聚劃算歡聚日聯(lián)動(dòng)愛情童話IP《小王子》,為千千萬萬對(duì)《小王子》中愛情真諦感同身受的消費(fèi)者們打造了這兩款情人節(jié)限量款禮盒。

青澀懵懂的愛情中,用包含《小王子》馬克情侶杯的一心一意款告訴TA:這一顆心只為你,用一“杯”子去履行成熟穩(wěn)重的愛情中,不能少的是溫暖和陪伴。讓《小王子》心心相聚款的小夜燈照亮每一個(gè)夜晚,因?yàn)?-- 夜晚有光就不怕黑,余生有“你”就不孤獨(dú)。兩款禮盒分別為不同的戀愛狀態(tài)打call,圍繞粉絲獻(xiàn)上了情人節(jié)的專屬禮物。

圖片為德芙X《小王子》限量禮盒產(chǎn)品圖
圖片為德芙X《小王子》限量禮盒產(chǎn)品圖

2.  明星ID為情人節(jié)禮物支招,調(diào)動(dòng)粉絲人群

情人節(jié)是年輕人的主場(chǎng),那要如何才能調(diào)動(dòng)年輕人們的購買熱情呢?粉絲營銷是一條可行之道,所以德芙邀請(qǐng)到了101小姐姐們來助陣此次的情人節(jié)活動(dòng)。通過發(fā)布ID視頻為產(chǎn)品打call,號(hào)召粉絲們 -- “情人節(jié),聽我們沒錯(cuò)的”。憑借101小姐姐們強(qiáng)大的粉絲影響力,德芙得以直擊年輕市場(chǎng),迅速與年輕人建立起聯(lián)系。

圖片為德芙官方微博發(fā)布明星ID內(nèi)容截圖
圖片為德芙官方微博發(fā)布明星ID內(nèi)容截圖

101小姐姐來為情人節(jié)禮物支招,引得粉絲們?cè)诹粞詤^(qū)各種打卡與種草。同時(shí)隨著ID視頻上線,3個(gè)101小姐姐的15家粉絲團(tuán)KOL也同步擴(kuò)散,用簽名照等稀缺權(quán)益,號(hào)召大家參與互動(dòng),進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了圈層引爆,徹底調(diào)動(dòng)了年輕的粉絲人群

3.挖掘大眾愛情故事,通過粉絲UGC強(qiáng)勢(shì)種草

在#愛是兩心相聚#主題活動(dòng)中,德芙打造了走心特別的禮物,也邀請(qǐng)到了年輕人喜歡的愛豆推薦支招,這一切的心思都放在了消費(fèi)者身上。

在活動(dòng)中,德芙還結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)人群的關(guān)注喜好,與微博微信頂級(jí)KOL展開了深度的內(nèi)容合作。比如合作知名情感KOL“她刊”,通過解讀霍思燕和杜江的愛情,引起消費(fèi)者對(duì)于愛情的思考和共鳴的同時(shí),也為產(chǎn)品種草帶貨。

除了與“她刊”“深夜發(fā)媸”等KOL進(jìn)行內(nèi)容方面的合作,德芙還借助他們的強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力,以及法國雙人游等超級(jí)大獎(jiǎng),邀請(qǐng)粉絲分享自己的愛情故事。讓這些大號(hào)的評(píng)論區(qū)、留言區(qū)儼然成為另一個(gè)秀恩愛戰(zhàn)場(chǎng),讓#愛是兩心相聚#的主題更加深入人心,同時(shí)通過粉絲的UGC為產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)種草。

4.種玫瑰互動(dòng)分享裂變,進(jìn)行粉絲精細(xì)化運(yùn)營

除了一系列內(nèi)容營銷,此次德芙聚劃算歡聚日活動(dòng),還首次嘗試了人群精準(zhǔn)化運(yùn)營。結(jié)合小王子故事背景,以及情人節(jié)的節(jié)日氛圍,以“邀請(qǐng)好友種玫瑰,贏甜蜜好禮”為活動(dòng)主題,打造了一個(gè)種玫瑰的互動(dòng)H5小游戲。

有趣的游戲內(nèi)容,豐富的游戲獎(jiǎng)勵(lì),不僅吸引了眾多核心用戶的參與,在此基礎(chǔ)上還產(chǎn)生社交裂變,吸引了4000新會(huì)員的加入。站內(nèi)種植玫瑰贏獎(jiǎng)勵(lì)的互動(dòng),進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了德芙聚劃算歡聚日活動(dòng)的傳播擴(kuò)散。而從長遠(yuǎn)來看,通過此次社交裂變,增加了消費(fèi)者的活躍度,同時(shí)讓消費(fèi)者徹底變成品牌成分,沉淀成為品牌的核心人群,為粉絲后期的長線運(yùn)營打下了基礎(chǔ)。

從《小王子》中讀懂了戀愛真諦的德芙,攜手聚劃算歡聚日在這個(gè)情人節(jié)成功突圍。成功的背后除了一系列營銷組合拳,更重要的是始終從消費(fèi)者的角度出發(fā),站在消費(fèi)者的角度說話。愛是兩心相聚,而兩心相聚或許也是品牌和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)話的真諦。

情人節(jié)已經(jīng)成為過去時(shí),但愛情從來都是正在進(jìn)行時(shí)。最后,愿大家都能和喜愛的TA兩心相聚。

消息來源:德芙
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