北京2019年4月11日 /美通社/ -- 近日，科技自媒體《羅超頻道》就互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢發(fā)表文章《嘗到頭啖湯后，慧聰集團(tuán)要All In產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》，以下為轉(zhuǎn)載全文：
3月31日在深圳IT領(lǐng)袖峰會上，騰訊董事局主席馬化騰的演講主題只有一個(gè)，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，“在5G和AI雙核驅(qū)動下，各行各業(yè)門檻正在降低，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入快車道，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)春天才剛剛開始，中國的創(chuàng)新還有很大機(jī)遇?！?/p>
事實(shí)上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，2018年都已快速轉(zhuǎn)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一新主題上。人口紅利消失后，互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)換道到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成為行業(yè)共識，不只是騰訊在布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，百度和阿里也在布局。
不過，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先行者，卻是扎根于垂直產(chǎn)業(yè)多年的“土著”們，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭剛發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)春天到來時(shí)，它們已迎來豐收。
慧聰嘗到頭啖湯
3月26日，慧聰集團(tuán)發(fā)布2018全年業(yè)績報(bào)告，全年?duì)I收達(dá)到105.8億元，同比增長185.8%；權(quán)益持有人應(yīng)占溢利2.76億元，同比增長2.9%。雖然利潤增速一般，但營收增速卻遠(yuǎn)超科技行業(yè)平均水平。
營收增長的最大驅(qū)動，正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?；勐敿瘓F(tuán)營收由三部分組成：科技新零售事業(yè)群收入5.6億元，占總收入比例為5.3%；智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群收入92.1億元，占比87.0%；平臺與企業(yè)服務(wù)事業(yè)群收入7.3億元，占比6.9%，智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群已成營收主力，增長率高達(dá)327%。
從營收構(gòu)成來看，慧聰集團(tuán)已成為不折不扣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，旗下核心業(yè)務(wù)有四個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直服務(wù)平臺（買化塑、棉聯(lián)、中模國際、中國服裝網(wǎng)）及一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商 -- 兆信股份，前四個(gè)分別面向化工、棉花、建筑和服裝四大垂直產(chǎn)業(yè)，第五個(gè)則是物聯(lián)網(wǎng)。IoT 同樣是科技巨頭們2019年的重要戰(zhàn)略?？萍夹铝闶凼聵I(yè)群本質(zhì)可以認(rèn)為是科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)者；平臺與企業(yè)服務(wù)事業(yè)群則提供基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)資源，三大事業(yè)群最終都能利出一孔，圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮各自優(yōu)勢。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的蛋糕，但卻給人一種無處下牙的感覺，很多行業(yè)內(nèi)人士都不知道，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟有什么應(yīng)用。跟互聯(lián)網(wǎng)只是營銷、渠道和服務(wù)工具不同，跟互聯(lián)網(wǎng)+只是模式的疊加也不一樣，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)，新零售、金融科技等新模式，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，然而具體到應(yīng)用上，很難像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣舉出代表性的應(yīng)用。
從慧聰智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群做的事情，可以很好地理解什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以其旗下的中模國際為例，作為國內(nèi)首家建筑器材（以模板腳手架為核心資產(chǎn)）租賃行業(yè)綜合數(shù)據(jù)管理平臺，其以“經(jīng)營性租賃器材”為核心，向供應(yīng)鏈中生產(chǎn)、租賃、施工、物流各方提供數(shù)據(jù)、金融、交易、物流服務(wù)，“讓模架生意更輕松”。2018年中模國際管理資產(chǎn)規(guī)模高達(dá)5億元，平臺合同金額超6億元，經(jīng)營利潤達(dá)3400萬元，模架銀行儲戶包括韓華集團(tuán)、中鐵建等世界500強(qiáng)建筑巨頭。
在建筑行業(yè)外，慧聰集團(tuán)在化工、棉花、服裝行業(yè)均有對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，滿足對應(yīng)產(chǎn)業(yè)從信息到交易到智能化的產(chǎn)業(yè)升級需求，兆信股份則以物聯(lián)網(wǎng)的解決方案提供數(shù)據(jù)側(cè)的支撐，一言以蔽之，慧聰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做的事情就是給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供升級方案。
為什么是慧聰？
慧聰集團(tuán)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是追風(fēng)口，騰訊2018年下半年提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略讓行業(yè)接受到這一概念。但早在2018年1月，慧聰就對外公布了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，其表示將“通過專注和聚焦，形成了完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，并且確立了依托新零售、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式?！笔聦?shí)上，起家于 B2B 的慧聰一直深耕 B 端產(chǎn)業(yè)，做互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的事情，2018年入局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，是水到渠成，也是順勢而為。
2017年底，劉軍出任慧聰集團(tuán) CEO，上任第一件事就是花三個(gè)月時(shí)間，熟悉和梳理慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)，探討慧聰接下來的發(fā)展方向。
隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢、競爭形勢的變化，企業(yè)之間市場競爭加劇已成為新常態(tài)。面對新變化、新挑戰(zhàn)，中國企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，加速轉(zhuǎn)型升級、降本增效的需求強(qiáng)烈，這直接催生了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮。
在 B 端產(chǎn)業(yè)蟄伏多年的慧聰集團(tuán)順應(yīng)趨勢，確立“成為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)”的新愿景，將“用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”當(dāng)成新使命，基于此明確了公司新的發(fā)展戰(zhàn)略，那就是聚焦產(chǎn)業(yè)賽道、深耕垂直行業(yè)。
2018年初慧聰集團(tuán)正式公布了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略；2018年3月，慧聰網(wǎng)更名為慧聰集團(tuán)，原慧聰網(wǎng)成為集團(tuán)的全資子公司之一。同期，劉軍被委任為董事會主席。
伴隨著架構(gòu)的多次調(diào)整，2018年慧聰集團(tuán)在落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上做了很多事情。
首先是快速完善垂直產(chǎn)業(yè)的布局，以資金換時(shí)間和空間。
慧聰集團(tuán)雖然在 B 端有多年的積累，但作為綜合平臺，要快速切入每一個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都需要時(shí)間，這時(shí)候并購垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是最快的方式之一。
2018年4月，慧聰集團(tuán)出資5000萬戰(zhàn)略控股棉聯(lián)；2018年7月，慧聰集團(tuán)控股中模國際。控股多個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭直接幫助慧聰集團(tuán)完善了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局。
慧聰集團(tuán)的路徑十分清晰，劉軍此前就瞄準(zhǔn)了三大頭部行業(yè)：棉花、建筑和化工，因?yàn)榍|棉花領(lǐng)域在未來3年?duì)I收有望保持300%以上增長；五千億建筑裝備領(lǐng)域，未來3年?duì)I收有望保持300%以上增長；萬億化工領(lǐng)域未來3年?duì)I收數(shù)據(jù)有望保持400%以上增長。2015年慧聰集團(tuán)以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式孵化出買化塑，2018年通過投資快速補(bǔ)齊了棉花和建筑裝備兩大行業(yè)，而這三個(gè)行業(yè)，都屬于慧聰集團(tuán)的頭部行業(yè)。
其次是與巨人并肩同行的戰(zhàn)略，發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)中間人價(jià)值。
與巨人并肩同行的戰(zhàn)略直接加速了慧聰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地，慧聰集團(tuán)“產(chǎn)業(yè)中間人”的價(jià)值得到凸顯。
2018年下半年隨著騰訊一聲號角，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛扎堆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，然而因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)具有各自的復(fù)雜特性，再加上B端業(yè)務(wù)與C端業(yè)務(wù)邏輯截然不同，因此巨頭們很難一下沉入到產(chǎn)業(yè)中，如果找不到切入點(diǎn)就會重拳砸在棉花上，這樣的背景下，慧聰集團(tuán)這樣的具有產(chǎn)業(yè)資源、經(jīng)驗(yàn)和能力，以及同樣對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有深刻共識的玩家，就成為最理想的合作伙伴。
2018年底慧聰集團(tuán)和騰訊云合作，雙方圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)各展其能，雙方聯(lián)合研發(fā)的首款B2B泛行業(yè)版產(chǎn)品已面世。今年初，慧聰集團(tuán)和小米有品就科技新零售開展合作，服務(wù)科技產(chǎn)業(yè)鏈，這一次慧聰集團(tuán)科技新零售事業(yè)群是主角。騰訊和小米只是瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的科技巨頭代表，更多科技巨頭，正在尋覓慧聰集團(tuán)這樣的產(chǎn)業(yè)中間人。
慧聰集團(tuán)一邊連接互聯(lián)網(wǎng)巨頭，另一邊則連接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，包括產(chǎn)業(yè)巨頭，比如中建集團(tuán)旗下中建方程就與慧聰集團(tuán)戰(zhàn)略合作，合作內(nèi)容包括區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃資源導(dǎo)入、一二三級聯(lián)動開發(fā)、智慧城市等。
最后，為了加速產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略落地，同期慧聰集團(tuán)還展開了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才爭奪戰(zhàn)，讓懂產(chǎn)業(yè)的人干產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
企業(yè)成事的關(guān)鍵，就是讓對的人在對的時(shí)間做對的事情。
棉聯(lián)創(chuàng)始人龔文龍博士和中模國際創(chuàng)始人韓志勇博士，均已加入慧聰集團(tuán)，且?guī)砹藞F(tuán)隊(duì)。2018年8月，原惠普中國副總裁、宏碁中國總裁，紫光集團(tuán)常務(wù)副總裁張永紅加入慧聰集團(tuán)擔(dān)任聯(lián)席總裁，并于2019年1月8日任慧聰集團(tuán)CEO，其余空降高管還有新天集團(tuán)、平安銀行、神州數(shù)碼、廣廈控股等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭的原高管?；勐敿瘓F(tuán)也引入了大量的外腦擔(dān)任董事會成員，比如原聯(lián)想集團(tuán)副總裁、現(xiàn)任佳沃股份董事長兼總裁湯捷，原國美電器高級副總裁、國美在線董事長牟貴先，原框架傳媒CEO殷悅等人，借助于外部力量完善慧聰?shù)漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂層設(shè)計(jì)。
此外，還有大批自小米、百度、三星、紫光、愛國者等公司的青年骨干被慧聰吸納，搭建慧聰?shù)闹休S梯隊(duì)?，F(xiàn)在，慧聰“讓內(nèi)行管理內(nèi)行”，讓“懂產(chǎn)業(yè)的人干產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的組織架構(gòu)已經(jīng)形成。
可以看到，慧聰集團(tuán)提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一句口號，而是從人才、資本、組織、合作諸多維度去落地，最終在2018年實(shí)現(xiàn)豐收，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動下實(shí)現(xiàn)了100億的營收目標(biāo)。
從戰(zhàn)略分析會來看，慧聰集團(tuán)2019年將進(jìn)一步 All In 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，馬化騰說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)春天已經(jīng)到來，100億對于慧聰集團(tuán)來說，也只是起點(diǎn)。
All In 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
從2018年財(cái)報(bào)來看，慧聰集團(tuán)已經(jīng)成為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的排頭兵，一邊與各路互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)巨頭合作，一邊在建筑、化工和棉花等垂直產(chǎn)業(yè)深耕，成功享受到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的紅利。嘗到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的甜頭后，從慧聰集團(tuán)在2019年年度盛典上透露的信息來看，它在未來將 All In 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，深耕更多萬億規(guī)模的垂直產(chǎn)業(yè)。
今年初，慧聰集團(tuán)再次調(diào)整組織架構(gòu)，從去年的“信息、交易、數(shù)據(jù)”三大業(yè)務(wù)板塊，變成“科技新零售、平臺與企業(yè)服務(wù)、智慧產(chǎn)業(yè)”三個(gè)事業(yè)群，這一次架構(gòu)調(diào)整的思路表明，慧聰集團(tuán)從“以能力為中心”變?yōu)椤耙援a(chǎn)業(yè)為中心”，它不再是看自己有什么能力，而是聚焦到垂直行業(yè)，去看對應(yīng)產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，需要什么樣的能力，再去提供這樣的服務(wù)。
羅超頻道認(rèn)為，以垂直產(chǎn)業(yè)為中心，慧聰集團(tuán)將從兩個(gè)維度來完善自己的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
縱向，慧聰集團(tuán)會看垂直產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要什么，針對此去補(bǔ)充自己的能力、人才和技術(shù)；
橫向，慧聰集團(tuán)會進(jìn)入更多有潛力的大型產(chǎn)業(yè)，慧聰集團(tuán)已經(jīng)成功進(jìn)入化工、棉花、建筑裝備、服裝和3C五大產(chǎn)業(yè)，這些行業(yè)未來都會成為慧聰集團(tuán)深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是每一個(gè)行業(yè)的紅利，每個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都急需互聯(lián)網(wǎng)的改造?；勐敿瘓F(tuán)的策略是在頭部行業(yè)做成功后再將經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和能力復(fù)制到更多行業(yè)，因此可以預(yù)見，慧聰集團(tuán)“智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群”未來會裂變成更多細(xì)分產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，因?yàn)槊恳粋€(gè)業(yè)務(wù)板塊都會越來越大。
雖然不同行業(yè)特性截然不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地方式不同，不同企業(yè)需求也不一致，但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的橫向能力卻是相同的，核心的就是技術(shù)、數(shù)據(jù)和模式，慧聰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中橫向能力圈正在不斷完善，同時(shí)共享給各個(gè)產(chǎn)業(yè)，隨著慧聰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的完善，它的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力會更完善，成本會更低，效果會更好，壁壘也會越來越高。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)春天才剛到來，慧聰集團(tuán)嘗到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭啖湯，也將繼續(xù)享受市場紅利。
基于龐大的市場紅利，中國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場出現(xiàn)了兩大世界級巨頭阿里和騰訊，然而就B端市場而言，中國企業(yè)級服務(wù)市場至今沒有誕生 Oracle、IBM 這樣的世界級巨頭，未來，整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)的重心都在B端 -- 微軟超過蘋果成為世界市值第一公司就是標(biāo)志，羅超頻道認(rèn)為，中國有望在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中誕生世界級的企業(yè)級服務(wù)巨頭，時(shí)間很快會證明這一點(diǎn)。
