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眾籌成扶貧利器 悟空籌借政策東風深耕互聯(lián)網(wǎng)保險

悟空保
2019-07-09 12:26 6474
6月20日,當前中國互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域最具競爭力的創(chuàng)業(yè)公司之一?-- 悟空保集團推出“悟空籌”業(yè)務(wù),同時宣布這項新業(yè)務(wù)與另一新業(yè)務(wù)“悟空互助社”甫一推出就獲得了6000萬元天使輪融資。

北京2019年7月9日 /美通社/ -- 6月20日,當前中國互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域最具競爭力的創(chuàng)業(yè)公司之一 -- 悟空保集團推出“悟空籌”業(yè)務(wù),同時宣布這項新業(yè)務(wù)與另一新業(yè)務(wù)“悟空互助社”甫一推出就獲得了6000萬元天使輪融資。本輪融資由58集團、易寶支付領(lǐng)投,梅花創(chuàng)投等跟投,這是互聯(lián)網(wǎng)保險賽道眾多創(chuàng)業(yè)公司中所獲得的最大一筆天使輪融資。

悟空保集團融資發(fā)布會活動現(xiàn)場
悟空保集團融資發(fā)布會活動現(xiàn)場

 

從左到右:馮米/58集團副總裁,黃志光/58農(nóng)服CEO,魏迎寧/原保監(jiān)會副主席,唐彬/易寶支付董事長,吳世春/梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人,陳志華/悟空保集團董事長兼總裁,楊恒/悟空保集團首席運營官
從左到右:馮米/58集團副總裁,黃志光/58農(nóng)服CEO,魏迎寧/原保監(jiān)會副主席,唐彬/易寶支付董事長,吳世春/梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人,陳志華/悟空保集團董事長兼總裁,楊恒/悟空保集團首席運營官

正處在穩(wěn)定發(fā)展階段的悟空保集團為何此時推出新業(yè)務(wù)?據(jù)悟空保集團董事長兼總裁陳志華介紹:“保險產(chǎn)品的特點是低頻、高客單價和非剛需,且產(chǎn)品非常復雜,因此滲透率極低。一般情況下都是哪里有風險,哪里才有保險,我國國民風險意識非常欠缺。”而悟空籌與悟空互助社則幫助解決了互聯(lián)網(wǎng)保險的3個重要問題。

首先,解決了大規(guī)模獲客問題。面對癌癥的高額診療費,部分貧困用戶通過大病眾籌平臺,發(fā)起了個人籌款,在社交平臺進行轉(zhuǎn)發(fā)擴散,在捐款用戶中實現(xiàn)了用戶裂變并積累了海量用戶。其次,解決了互動頻率問題。保險是人生中的低頻事件,當把幾千萬具同樣人口學特征的人放在一起,個體的低頻事件也就變成了群體的高頻事件。其三,解決了交互頻率問題。眾籌、互助和商業(yè)保險三者結(jié)合,搭建了互聯(lián)網(wǎng)保險完整的銷售場景。完成了消費者對保險的認知教育和理解,締結(jié)信任,提高服務(wù)交互頻次,創(chuàng)造更多交易可能。

兩項新業(yè)務(wù)中,悟空籌的發(fā)展空間在哪里,為什么會如此受資本關(guān)注?在陳志華看來,悟空籌的發(fā)展空間巨大,其主要有以下四個優(yōu)勢:

第一、國家對眾籌的政策十分利好。民政部正在邀請主流眾籌平臺加入“個人大病求助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺自律公約”2.0版本。行業(yè)在合規(guī)后的發(fā)展將更有序、更有力。

第二、眾籌目前正處增量市場初期,市場足夠廣闊,為業(yè)務(wù)快速擴張?zhí)峁┲С帧?/b>數(shù)據(jù)顯示,我國人口超過13億,中低收入人群約占80%,目前社保/基礎(chǔ)醫(yī)保體系的覆蓋率約為83%,還有17%的人口未實現(xiàn)覆蓋,而該體系能夠支撐的大病醫(yī)療報銷也非常有限,相對于癌癥動輒數(shù)十萬元的醫(yī)療費,僅社保/基礎(chǔ)醫(yī)保體系是不夠的。目前市場上存量用戶的量級也遠未達到國民人口數(shù)量。

第三、多領(lǐng)域保險市場方興未艾。大體上看,目前,眾籌行業(yè)幾大品牌年度總發(fā)起量約70萬例,而中國貧困家庭數(shù)量遠超這個數(shù)字。年初政府工作報告中特別提到,今年的目標是將“農(nóng)村貧困人口減少1000萬以上”。此外,細分市場也未得到充分挖掘,現(xiàn)有品牌的主力市場集中分布在廣東、山東、江蘇和浙江,很多省市迄今沒有被深耕。與此同時,大量垂直渠道流量目前也尚未開發(fā),而主要投資方58集團,則可為悟空籌注入海量垂直用戶。

第四、品牌忠誠度低,未建立競爭壁壘,新品牌切入相對較容易。毫無疑問,基于社交關(guān)系存在的產(chǎn)品同質(zhì)化高,發(fā)起人在哪里,捐款用戶就在哪里捐助,用戶切換成本較低。對于提供籌款工具的服務(wù)性平臺,用戶低頻且沒有排他性,可重復使用,而搶奪市場的重點則是 -- 在哪個平臺首發(fā)。

空保進軍眾籌和互助賽道之前做了充分準備,搭建自有閉環(huán)的業(yè)務(wù)流將會創(chuàng)造出更具想象力的大健康賽道。而這條超長、超寬賽道也將迎來政策上的利好,合規(guī)后的發(fā)展也必將更值得期待。此時注入6000萬元天使輪投資,正如陳志華所說:“這無疑將給新業(yè)務(wù)的啟航提供充足的動力?!?/p>

消息來源:悟空保
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