精銳教育公布2021財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)

2021財(cái)年第一財(cái)季業(yè)績(jī)：

• 現(xiàn)金銷售額總計(jì)9.62億元人民幣
• 凈收入總計(jì)6.85億元人民幣，接近此前業(yè)績(jī)指引上限（6-7億元人民幣區(qū)間）
• 精銳個(gè)性化人均新簽每單金額達(dá)4.4萬元人民幣，較去年同期增長(zhǎng)73%；至慧學(xué)堂人均新簽每單金額同比上漲14%, 小小地球人均新簽每單額同比上漲29%
• 公司整體月均人科數(shù)達(dá)到 148,134
• 截至2020年11月30日，共有470間學(xué)習(xí)中心，較一年前434間學(xué)習(xí)中心有所增長(zhǎng)

上海2021年2月23日 /美通社/ -- 精銳國際教育集團(tuán)有限公司，中國領(lǐng)先的高端K-12課后輔導(dǎo)教育公司（紐交所股票代碼：ONE，以下簡(jiǎn)稱“精銳教育”或“精銳”或“公司”），公布了2021財(cái)年第一財(cái)季（截至2020年11月30日）未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

2021財(cái)年第一財(cái)季經(jīng)營亮點(diǎn)

由于客戶青睞我們的個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)與升學(xué)規(guī)劃等高端教育服務(wù)，自本季度以來，我們的線下學(xué)習(xí)中心得以持續(xù)快速地恢復(fù)運(yùn)營。同時(shí)，我們高端戰(zhàn)略在個(gè)性化和少兒教育業(yè)務(wù)上，都初顯成效，得益于消費(fèi)升級(jí)。下面具體介紹我們的三項(xiàng)核心業(yè)務(wù)：

1. 精銳個(gè)性化 （中國領(lǐng)先高端K-12個(gè)性化教育業(yè)務(wù)）：本季度，精銳個(gè)性化業(yè)務(wù)的凈收入為人民幣4.9億元，占該季度總凈收入的71.1％。月均人科數(shù)為76,176。按照一對(duì)一輔導(dǎo)（剔除一對(duì)三輔導(dǎo)）可比口徑來看，現(xiàn)金銷售同比增長(zhǎng)了10.2％，純一對(duì)一月均人科數(shù)67,810，基本與去年同期持平。精銳個(gè)性化的人均新簽每單金額為4.4萬元人民幣，比2020財(cái)年同期增長(zhǎng)73％。這表明，隨著學(xué)校日程回到正軌，我們的高端戰(zhàn)略也收獲了積極的成果，學(xué)生對(duì)我們的個(gè)性化輔導(dǎo)需求強(qiáng)勁。
2. 精銳少兒教育：至慧學(xué)堂（領(lǐng)先的高端少兒思維語文教學(xué)業(yè)務(wù)）和小小地球少兒英語（高端少兒英語教學(xué)業(yè)務(wù)）：本季度，精銳少兒教育的凈收入為人民幣1.4億元，占該季度總凈收入的20.5%。月均人科數(shù)為49,121,較去年同期增長(zhǎng)1.3%。新品熱銷，促進(jìn)至慧學(xué)堂人均新簽每單同比上漲14%，小小地球人均新簽每單同比上漲29%。
3. 精銳在線（中國領(lǐng)先高端線上教育業(yè)務(wù)）：作為精銳線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，我們的在線平臺(tái)采用與線下同價(jià)“外賣服務(wù)”的OMO模式。本季度，精銳在線業(yè)務(wù)的凈收入為人民幣3,000萬元，占該季度總凈收入的4.4%。月均人科數(shù)為10,596。

精銳高端戰(zhàn)略

1. 精銳個(gè)性化：在2021財(cái)年第一財(cái)季，精銳教育VIP產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售額占精銳個(gè)性化現(xiàn)金銷售額的12%，該產(chǎn)品旨在滿足客戶對(duì)“一站式升學(xué)規(guī)劃”更高的訴求。精銳教育VIP產(chǎn)品售價(jià)為常規(guī)產(chǎn)品的1.8倍，具有更高的經(jīng)濟(jì)收益潛力。未來幾年，我們將持續(xù)推進(jìn)VIP產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為我們重要的成長(zhǎng)動(dòng)力并優(yōu)化我們的收入結(jié)構(gòu)。自2020年12月以來，我們?cè)诰x城市進(jìn)行了一系列高端品牌宣傳與本地市場(chǎng)營銷活動(dòng)，有效觸及目標(biāo)家庭，大幅提高精銳教育的品牌知名度。截至2021年1月末，我們對(duì)83%的學(xué)習(xí)中心進(jìn)行升級(jí)，并有12個(gè)VIP旗艦學(xué)習(xí)中心投入運(yùn)營，以期向?qū)W生提供更為優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。我們還不斷提升師資力量，已經(jīng)有550名教師獲得VIP教師認(rèn)證。進(jìn)入第二財(cái)季，我們的運(yùn)營指標(biāo)不斷提高。在截至2月中旬的第二財(cái)季中，精銳個(gè)性化業(yè)務(wù)的現(xiàn)金銷售較去年同期增長(zhǎng)29%，剔除一對(duì)三課程影響的個(gè)性化業(yè)務(wù)現(xiàn)金銷售同比增長(zhǎng)27%。近期，冬春季節(jié)，個(gè)別城市出現(xiàn)零星新冠病例，我們對(duì)校區(qū)進(jìn)一步升級(jí)了“無接觸面對(duì)面輔導(dǎo)”的防疫措施，成為行業(yè)領(lǐng)先的安全干凈線下學(xué)習(xí)中心的標(biāo)桿。
2. 少兒教育業(yè)務(wù)：本季度，現(xiàn)金銷售環(huán)比增長(zhǎng)38%，這得益于新推出的至慧學(xué)堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語這兩個(gè)少兒教育系列的創(chuàng)新高端VIP產(chǎn)品。這些高端VIP產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售快速增長(zhǎng)，在第一財(cái)季占少兒教育業(yè)務(wù)總現(xiàn)金銷售額的9%。安心的線下培訓(xùn)環(huán)境也促進(jìn)了家長(zhǎng)送孩童來到我們的中心學(xué)習(xí)。截止第一財(cái)季末，至慧學(xué)堂的學(xué)員留存率達(dá)到80%，恢復(fù)到了疫情前的水平。
3. 精銳在線：我們不斷通過在線平臺(tái)改進(jìn)服務(wù)功能，以優(yōu)化客戶體驗(yàn)。升級(jí)后的實(shí)時(shí)在線教室可滿足不同班型的教學(xué)要求，并增強(qiáng)了互動(dòng)式教學(xué)效果和可視化效果。我們及時(shí)加強(qiáng)對(duì)老師的培訓(xùn)，使他們能夠適應(yīng)線上與線下教學(xué)環(huán)境。

精銳教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官張熙先生表示：“我們很高興地宣布精銳教育在2021財(cái)年開了個(gè)好頭。所有關(guān)鍵指標(biāo)都在恢復(fù)，同比差距進(jìn)一步縮小。精銳教育高端戰(zhàn)略也得到了有條不紊地推進(jìn)，在創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化師資、學(xué)習(xí)中心升級(jí)和高端品牌建設(shè)方面都取得了顯著的成效。升學(xué)規(guī)劃和學(xué)習(xí)力培養(yǎng)，結(jié)合高端個(gè)性化輔導(dǎo)，形成了具有獨(dú)特附加值的產(chǎn)品力，從而促進(jìn)精銳個(gè)性化VIP產(chǎn)品的銷售收入取得了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。我們不斷提升師資力量，他們能夠更好地幫助學(xué)生取得學(xué)業(yè)進(jìn)步，滿足學(xué)生與家長(zhǎng)更高的期待。截至2021年1月底，我們翻新了83%的學(xué)習(xí)中心，升級(jí)的學(xué)習(xí)中心給學(xué)生帶來了更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。此外，我們聚焦在高端品牌建設(shè)和本地市場(chǎng)營銷，以觸達(dá)我們?cè)谥攸c(diǎn)城市的目標(biāo)家庭?！叨溯o導(dǎo)找精銳’的品牌定位逐步占領(lǐng)了重點(diǎn)城市的目標(biāo)家庭的心智，我們的品牌知名度進(jìn)一步提高。”

“隨著中國教育領(lǐng)域的消費(fèi)不斷升級(jí)，K-12高端輔導(dǎo)教育市場(chǎng)的巨大潛力與日俱增。精銳教育將繼續(xù)發(fā)揮我們的資源與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過具有創(chuàng)新性的教育產(chǎn)品與服務(wù)，獲得更大的成長(zhǎng)空間。作為高端輔導(dǎo)行業(yè)的領(lǐng)軍者，我們有信心在這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中擴(kuò)大我們的份額，至2023年達(dá)到100億規(guī)模?！睆埼鯊?qiáng)調(diào)說。

精銳教育集團(tuán)董事兼首席財(cái)務(wù)官及首席戰(zhàn)略官左鴻剛先生補(bǔ)充道：“在后疫情時(shí)期，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的增長(zhǎng)階段，并將繼續(xù)聚焦投入核心業(yè)務(wù)發(fā)展，打造長(zhǎng)期成功的教育集團(tuán)。整體現(xiàn)金銷售同比增長(zhǎng)繼續(xù)呈快速上升趨勢(shì)，在2020年12月及2021年1月和2月上半月，分別同比增長(zhǎng)14％，23％和37%。預(yù)收學(xué)費(fèi)的余額已創(chuàng)歷史新高，截至2021財(cái)年第一財(cái)季達(dá)到27.5億元人民幣。這樣的成績(jī)得益于復(fù)學(xué)復(fù)課后旺盛的市場(chǎng)需求、提升的客戶滿意度和優(yōu)化的營銷方法。”

“精銳高端戰(zhàn)略從結(jié)構(gòu)上重新設(shè)定了我們業(yè)務(wù)模式的單位經(jīng)濟(jì)，使其在未來更具財(cái)務(wù)吸引力。自2021財(cái)年至今，我們的核心個(gè)性化業(yè)務(wù)的人均新簽每單金額達(dá)4.4萬元人民幣，較去年同期增長(zhǎng)73%——即每位學(xué)生帶給我們更高的收入，我們未來的單位經(jīng)濟(jì)也更加穩(wěn)健。受到高端戰(zhàn)略初步成果與收入增長(zhǎng)的鼓舞，我們將繼續(xù)加大在核心產(chǎn)品、教師資質(zhì)、學(xué)習(xí)中心和打造高端品牌方面的投入。在第一財(cái)季，我們的營銷費(fèi)用占現(xiàn)金銷售額的8％，與2019財(cái)年同期水平保持一致。我們獨(dú)辟蹊徑，主要利用線下營銷方式和獲客渠道，避免加入激烈的在線獲客競(jìng)爭(zhēng)。” 左鴻剛先生補(bǔ)充道。

“我們第一財(cái)季的利潤(rùn)表還沒有及時(shí)反映近期現(xiàn)金銷售的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。由于收入確認(rèn)要基于課時(shí)消耗，所以，通?，F(xiàn)金銷售要在1-2個(gè)季度后才能充分轉(zhuǎn)化為凈收入。此外，在我們第一財(cái)季，由于學(xué)校的學(xué)習(xí)和考試安排相對(duì)稀疏，該季度往往是我們每個(gè)財(cái)年的淡季——回顧歷年數(shù)據(jù)，第三和第四財(cái)季單個(gè)季度產(chǎn)生的收入是第一財(cái)季的兩倍。隨著現(xiàn)金銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)向上和銷售單價(jià)的提升，我們對(duì)2021財(cái)年的全年凈收入充滿信心，特別是第三和第四財(cái)季兩個(gè)旺季的表現(xiàn)。因此，我們認(rèn)為第一財(cái)季經(jīng)歷了暫時(shí)的利潤(rùn)率壓力，主要原因是疫情逐漸淡化的影響以及季節(jié)性因素。所以，在收入淡季，利潤(rùn)率一定會(huì)受到師資投入、營銷支出、高端戰(zhàn)略等前置投入的影響，而出現(xiàn)短期承壓。展望未來幾個(gè)季度，預(yù)期在2021財(cái)年下半年，我們將實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)和利潤(rùn)率提升?！?/p>

左鴻剛先生進(jìn)一步表示：“最后但最重要的是，我們繼續(xù)專注于核心業(yè)務(wù)。我們欣喜地宣布成功合并重組過去幾年投資的K-12小班課課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，包括巨人教育與天津華英教育以全身心專注于核心一對(duì)一業(yè)務(wù)?；谖覀儗?duì)客戶需求和趨勢(shì)的深入了解，我們相信高端一對(duì)一輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在全國前20大城市具有巨大潛力——這一策略為未來幾年的規(guī)模擴(kuò)張和盈利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

2021財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績(jī)指引

我們預(yù)計(jì)公司2021財(cái)年第二財(cái)季凈收入在人民幣8.5億元至9.5億元之間，較2021財(cái)年第一財(cái)季環(huán)比增長(zhǎng)24%至39%。全年收入將超過2019財(cái)年疫情前的水平。這個(gè)預(yù)期反映了精銳教育目前的初步看法，還將可能變化。

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