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中國數(shù)字營銷創(chuàng)新增長大會開幕,營收驅(qū)動型營銷全面升級市場部

上海2021年7月6日 /美通社/ -- 7月2日,由JINGdigital徑碩科技主辦的“縱橫·生長|2021中國數(shù)字營銷創(chuàng)新增長大會”在滬舉行。來自貝恩公司、騰訊企業(yè)微信、騰訊千帆、西門子醫(yī)療、Abcam、帝斯曼、贏創(chuàng)、美國ScentAir、英特爾醫(yī)療、諾斯貝爾、Morketing等在內(nèi)的近二十位企業(yè)市場高管作為演講嘉賓云集峰會現(xiàn)場,圍繞數(shù)字營銷、營銷技術(shù)、未來產(chǎn)業(yè)格局、智慧企業(yè)、供應(yīng)鏈等話題進(jìn)行了深入對話與交流,共同探討了他們眼中的數(shù)字化創(chuàng)新與變革。為期一天的2021中國數(shù)字營銷創(chuàng)新增長大會,不僅吸引了600余位企業(yè)高層負(fù)責(zé)人現(xiàn)場與會,更吸引了近5000名觀眾全程參與線上直播。

圖1:2021中國數(shù)字營銷創(chuàng)新增長大會開幕
圖1:2021中國數(shù)字營銷創(chuàng)新增長大會開幕

來自德國知名制造企業(yè)市場部的Vivian在采訪中表示:“徑碩舉辦的這場活動形式非常新穎,給我們留下了深刻的印象。除了在大會現(xiàn)場收獲了滿滿的知識,我們在大會外場互動區(qū)也了解到真正一流的營銷自動化技術(shù)給用戶帶來的不同體驗。他們展示的個性化菜單和自動化客戶旅程功能,我們公司之前也有試用,但不管從技術(shù)成熟度還是玩法新穎程度都跟今天體驗的這一套差得很遠(yuǎn)?!?/p>

JINGdigital徑碩科技舉辦的此次營銷峰會現(xiàn)場設(shè)置了“營銷萬事屋”主題快閃店,通過“快閃店”+“營銷黑科技”體驗的概念,邀請與會人員分別體驗與營銷自動化技術(shù)相關(guān)的個性化菜單、定制化歡迎旅程、趣味裂變、B2B行業(yè)專屬互動旅程等廣受客戶喜愛的互動類功能,從現(xiàn)場參與數(shù)據(jù)來看,體驗區(qū)觸發(fā)互動次數(shù)超1800余次,其中裂變數(shù)據(jù)達(dá)3000余人,參與人員在極富趣味的體驗中對當(dāng)前營銷自動化技術(shù)有了更深的認(rèn)知,也為未來應(yīng)用該類技術(shù)助力自身企業(yè)營銷轉(zhuǎn)化明確了初步思路。

亮點(diǎn)1:

Revenue Marketing營收驅(qū)動型營銷:市場部成為真正的利潤中心

圖2:JINGdigital徑碩科技董事長兼CEO 洪鍇
圖2:JINGdigital徑碩科技董事長兼CEO 洪鍇

B2B企業(yè)市場部如何自證價值?在2021中國數(shù)字營銷創(chuàng)新增長大會中,JINGdigital徑碩科技董事長兼CEO洪鍇從自身經(jīng)歷出發(fā),分享了時任思科中國區(qū)高級副總裁時他自身的經(jīng)歷,洪鍇先生談到;“當(dāng)時我負(fù)責(zé)思科的服務(wù)業(yè)務(wù),其中包括了渠道和市場部。每年預(yù)算季的時候,作為市場部負(fù)責(zé)人來講,是最痛苦的時候,因為我要為我的預(yù)算爭辯,但是我對我的預(yù)算ROI講不清、道不明。另一方面來講,市場部的KPI往往是辦了多少場活動,然而,多少潛客進(jìn)來,潛客在什么程度上轉(zhuǎn)化成了銷售認(rèn)可的業(yè)績,這個無從論證,這也是絕大部分企業(yè)在今天的一個現(xiàn)狀。所以,市場部往往是一個企業(yè)的成本中心。”

但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到今天,率先開始進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)已經(jīng)打破了過去成本中心的桎梏,“當(dāng)下企業(yè)的營銷越來越以結(jié)果為導(dǎo)向、以營收為導(dǎo)向、以部門業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。我們觀察到B2B企業(yè)市場部的發(fā)展大致要經(jīng)歷三個階段,而第三個階段正是考量B2B企業(yè)數(shù)字化能力,建立行業(yè)分水嶺的關(guān)鍵??梢赃@么說,當(dāng)B2B企業(yè)的一把手開始認(rèn)識到我所有的用戶數(shù)據(jù)不是屬于某個單一部門,不屬于銷售部,也不屬于市場部,而屬于公司。那么,從營銷開始,到銷售,再到最后的客戶服務(wù),一切的一切都是圍繞著客戶。在這個階段,企業(yè)開始打通各個數(shù)據(jù)孤島,為每一個用戶提供唯一的、單一的、可識別的用戶畫像,由于數(shù)據(jù)打通了,企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)的協(xié)同合作問題解決了,所以企業(yè)能夠追蹤端到端的營銷效果,每一場營銷活動最終對企業(yè)營銷的影響是能夠被衡量、被量化的。”洪鍇先生在峰會分享中談到。

亮點(diǎn)2:

JINGdigital徑碩科技IDXP智能數(shù)字體驗平臺揭開“神秘面紗”

圖3:JINGdigital徑碩科技“IDXP”平臺
圖3:JINGdigital徑碩科技“IDXP”平臺

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,究竟是以“業(yè)務(wù)為導(dǎo)向”還是以“用戶為導(dǎo)向”?JINGdigital徑碩科技透過此次峰會正式對外曝光的“IDXP”平臺給出了他們的答案 -- “IDXP”是什么?“IDXP”為何而誕生?“IDXP”會為企業(yè)帶來何種價值?企業(yè)的市場部應(yīng)該如何應(yīng)用“IDXP”平臺?

JINGdigital徑碩科技首席體驗官Aaron Chang、解決方案高級總監(jiān)黃俊怡針對IDXP平臺進(jìn)行了聯(lián)合發(fā)布?!癐DXP是什么?I-Intelligent,智能;D-Digital,數(shù)字;X-Experience,體驗;P-Platform,平臺。我們將這些功能集合在一個統(tǒng)一的平臺,用AI技術(shù)統(tǒng)籌他們,是因為我們認(rèn)為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型最重要的是通過更好地數(shù)字化體驗將用戶帶入生命周期的下一個階段。為了提升用戶體驗,我們就要以用戶為核心,按照用戶旅程的概念,去追蹤他們的足跡,用戶可能體驗了一個個性化菜單,可能填了一個表單,可能跟銷售開始了交談,這些分散的用戶節(jié)點(diǎn)必須統(tǒng)籌在一個系統(tǒng)中,才能完成真正的全漏斗轉(zhuǎn)化率提升,”Aaron在發(fā)布中對IDXP做出釋義。

亮點(diǎn)3:

企業(yè)微信JINGdigital最新白皮書發(fā)布:從“營”到“銷”,提升B2B企業(yè)轉(zhuǎn)化率

企業(yè)微信成為企業(yè)正式連接用戶的重城要地。2021中國數(shù)字營銷創(chuàng)新增長大會不僅邀請到騰訊企業(yè)微信行業(yè)總監(jiān)張峰、騰訊千帆方案負(fù)責(zé)人鄭曉曦蒞臨大會發(fā)表主題演講,JINGdigital徑碩科技市場總監(jiān)肖逸珺也在峰會現(xiàn)場發(fā)布了徑碩科技最新出品的白皮書《企業(yè)微信如何助力B2B企業(yè)從“營”到“銷”?》。

在這本專為B2B企業(yè)打造的白皮書中,應(yīng)用企業(yè)微信的B2B企業(yè)會找到觸達(dá)客戶和創(chuàng)造營收的最新玩法。借企業(yè)微信之力,市場和銷售兩個團(tuán)隊可以發(fā)掘前所未有的機(jī)遇,推動公司實(shí)現(xiàn)營收增長。企業(yè)微信將會是品牌連接客戶的未來。它不僅可以幫助營銷人發(fā)揮出足以匹敵其他私域流量渠道的觸達(dá)力,還能夠大大提升互動的個性化程度,由此拉高客戶的互動率,而騰訊千帆則在這個場景上幫助伙伴共建SaaS生態(tài),為客戶提供更優(yōu)質(zhì)全面的解決方案。

“縱橫·生長|2021中國數(shù)字營銷創(chuàng)新增長大會是JINGdigital徑碩團(tuán)隊專為B2B企業(yè)主辦的一場行業(yè)盛會,自活動初具雛形以來,我們受到了B2B行業(yè)同仁的熱烈歡迎。實(shí)際上第一次宣發(fā)活動后,整個活動線下報名的席位已幾近飽和,從這里我們看到國內(nèi)B2B企業(yè)對優(yōu)質(zhì)的、專屬B2B行業(yè)的營銷內(nèi)容與技術(shù)支持的渴求與期盼,也看到了營銷技術(shù)在B2B行業(yè)這片藍(lán)海中的廣闊前景,對此,JINGdigital團(tuán)隊信心滿滿?!盝INGdigital徑碩科技董事長兼CEO洪鍇在會后采訪中總結(jié)道。

消息來源:上海徑碩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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