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兩面針打造全新營(yíng)銷模式 助力品牌創(chuàng)領(lǐng)未來

2022-03-29 13:33 6309

柳州2022年3月29日 /美通社/ -- 2月26日,兩面針首家SIS(shop in shop,即店中店)在廣西北海市大潤(rùn)發(fā)海城店盛大開業(yè)。幾何錯(cuò)落的造型,牙白新綠的搭配,場(chǎng)景式的陳列,給消費(fèi)者帶來與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)。

兩面針SIS
兩面針SIS

自2019年以來,兩面針在成功剝離紙業(yè)、房地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)后,經(jīng)歷了很多,也改變了很多,但兩面針始終堅(jiān)守“做最好的中藥牙膏”初心不變,聚焦主業(yè)發(fā)展,重塑銷售隊(duì)伍、梳理產(chǎn)品體系創(chuàng)新營(yíng)銷模式、加大品牌宣傳,逐步恢復(fù)了自身的造血功能。尤其在剛剛過去的2021年,面對(duì)疫情反復(fù)、突遇水災(zāi)、電能短缺……兩面針還取得了穩(wěn)定的收益,這一表現(xiàn)回?fù)袅送饨绺鞣N質(zhì)疑聲,也足以證明兩面針的硬實(shí)力。在堅(jiān)持走民族特色的國(guó)貨道路上,兩面針這一民族品牌不斷煥發(fā)出新的生機(jī)與活力,并正在成為中藥日化的創(chuàng)領(lǐng)者。

品牌硬實(shí)力  成就兩面針夢(mèng)

追本溯源,兩面針品牌的創(chuàng)立,源于1978年第一支“仙葫”牌中藥牙膏的誕生,當(dāng)時(shí)柳州市牙膏廠 -- 兩面針公司前身,從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠,一夜之間被全國(guó)人民知曉,中藥牙膏由此走進(jìn)千家萬戶,并受到大家的青睞。直到1991年,兩面針公司正式申請(qǐng)“兩面針”商標(biāo)注冊(cè)。1992年,“兩面針”商標(biāo)準(zhǔn)予注冊(cè),從此便有了“兩面針”牌中藥牙膏。從1980年建廠至今,兩面針始終致力于品牌建設(shè),在42年的發(fā)展歷程里,“兩面針”商標(biāo)先后獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)最受公眾喜愛的十大民族品牌、廣西老字號(hào)、柳州老字號(hào)……這些榮譽(yù)足以見證兩面針品牌硬實(shí)力。

如今的兩面針,逐步形成了“中藥日化”和“制藥”兩大產(chǎn)業(yè),除了“兩面針”,還擁有“芳草”“沐蘭澤”“途悅”“逍遙”“ECAN”等多個(gè)子品牌。其中,“中藥日化”產(chǎn)業(yè)方面,“兩面針”品牌主打中藥功能性口腔用品和洗護(hù)用品,以及中端系列酒店用品;“芳草”品牌主打中西復(fù)配抗敏感口腔用品和洗滌用品;“沐蘭澤”品牌主打中高端瑤藥系列洗護(hù)用品;“途悅”品牌主打中高端系列酒店用品;“逍遙”品牌主打超高端系列酒店用品。而“制藥”產(chǎn)業(yè)方面,則形成了“ECAN”品牌抗感冒藥、心血管藥、原料藥等業(yè)內(nèi)名牌醫(yī)藥產(chǎn)品。

品牌是企業(yè)的靈魂,品牌實(shí)力成就企業(yè)夢(mèng)想。在未來的發(fā)展中,兩面針將為成就“百年老店”的夢(mèng)想而繼續(xù)砥礪前行。

“兩面針”獲評(píng)中國(guó)最受公眾喜愛的十大民族品牌
“兩面針”獲評(píng)中國(guó)最受公眾喜愛的十大民族品牌

技術(shù)硬實(shí)力  造就好產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)的名片,好技術(shù)造就好產(chǎn)品,不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品是企業(yè)生存之本。

上個(gè)世紀(jì)90年代初外資品牌進(jìn)入中國(guó)后,憑借他們豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金實(shí)力,通過收購(gòu)本土牙膏廠以擴(kuò)大產(chǎn)能,同時(shí)配合著覆蓋率極廣的廣告宣傳攻勢(shì),迅速占領(lǐng)中國(guó)的大部分牙膏市場(chǎng),這給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,為了求生存,他們紛紛找尋著突圍之路。若想突圍,唯有創(chuàng)新。

挑戰(zhàn)外資品牌,最有競(jìng)爭(zhēng)力的就是具有中國(guó)特色的中藥配方,在眾多國(guó)人消費(fèi)者的心中,中藥是中國(guó)上下五千年歷史文化的代表之一,是中醫(yī)藥文化的重要組成部分。兩面針第一支中藥牙膏的成功上市,驗(yàn)證了中藥技術(shù)的研究和應(yīng)用是兩面針的根本和獨(dú)特優(yōu)勢(shì),其深刻意識(shí)到若想讓自己突圍,自身須擁有過硬的技術(shù)實(shí)力,要堅(jiān)持不斷的自主創(chuàng)新。四十多年的發(fā)展,兩面針在技術(shù)領(lǐng)域結(jié)出累累碩果:獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、博士后科研工作站的設(shè)立、兩面針中藥牙膏功效臨床評(píng)價(jià)方法寫進(jìn)國(guó)家衛(wèi)生部牙膏功效評(píng)價(jià)WS326.3-2010《抑制牙菌斑或減輕牙齦炎癥》標(biāo)準(zhǔn)、全國(guó)口腔護(hù)理用品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)中草藥牙膏分技術(shù)委員會(huì)秘書處的設(shè)立、開展GAP工程并形成規(guī)范化種植生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程(SOP)、擁有有效專利59項(xiàng)(其中發(fā)明專利44項(xiàng))、多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果獲省部級(jí)以上的獎(jiǎng)勵(lì)……這些足以體現(xiàn)兩面針技術(shù)硬實(shí)力。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),百舸爭(zhēng)流,不進(jìn)則退。從1978年兩面針第一支中藥牙膏上市后,兩面針公司便持續(xù)開展不同功效中藥在產(chǎn)品中的應(yīng)用研究,不斷推陳出新。1994年,兩面針推出全新升級(jí)的中藥牙膏,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,很長(zhǎng)一段時(shí)間里被稱為"兩面針"品牌的市場(chǎng)"常勝將軍"。接著,陸續(xù)推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏、護(hù)理牙膏、清熱護(hù)齦中藥牙膏、早晚護(hù)齦牙膏等系列產(chǎn)品,使"兩面針"始終在牙膏市場(chǎng)上占有一席之地。2013年,經(jīng)科研人員長(zhǎng)達(dá)5年的精心研發(fā),參照2G制藥標(biāo)準(zhǔn)研制出當(dāng)年第一支高端"消痛"中藥牙膏,開辟了行業(yè)內(nèi)以百分百純中藥養(yǎng)護(hù)口腔的先河。2014年,兩面針中藥牙膏開始遠(yuǎn)銷東盟、歐美、非洲各國(guó),深入開辟了國(guó)際市場(chǎng)。2018年,兩面針護(hù)齦止血牙膏成為當(dāng)年國(guó)內(nèi)首支獲得美國(guó)FDA認(rèn)證的功效型牙膏。

兩面針一直以中藥技術(shù)的研究和應(yīng)用為核心,堅(jiān)持自主產(chǎn)品研發(fā),不斷研制出符合大眾需求的健康產(chǎn)品。在牙膏市場(chǎng)方面,先后開發(fā)了滿足功效需求的“四味針火”“強(qiáng)健護(hù)齦”“御方去漬”“清火消潰”“養(yǎng)齦固齒”“優(yōu)效愈止”等多款應(yīng)用中藥技術(shù)研發(fā)的功效型牙膏,以及滿足年輕人群的“紫荊花”“青蒿”等新品牙膏、采用食品級(jí)原料專為兒童特制的“愛牙牙”“御方寶貝”等兒童牙膏;在洗化產(chǎn)品方面,經(jīng)過多年對(duì)瑤藥的研究,開發(fā)出具有民族特色的“瑤浴洗發(fā)膏”“瑤浴沐浴露”等洗護(hù)產(chǎn)品。不僅如此,兩面針在新冠肺炎疫情爆發(fā)后,第一時(shí)間研發(fā)推出了“消”字號(hào)抑菌洗手液,并根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)了消毒洗手液等系列消殺產(chǎn)品。此外,兩面針通過對(duì)中藥抑菌防霉成分的研究,開發(fā)了“靈香草”“青蒿”等系列洗衣凝珠,以及青蒿沐浴露和洗潔精等;通過對(duì)農(nóng)藥降解生物酶在果蔬清潔劑的應(yīng)用研究,開發(fā)了兩面針蔬樂士降解酶;更值得一提的是,兩面針利用自己研發(fā)生產(chǎn)的環(huán)保牙刷敲開了迪拜高端酒店的大門,目前,全國(guó)近百分之七十的酒店用品都來自兩面針。

幾十年的歷史積淀,雄厚的技術(shù)實(shí)力,層出不窮的創(chuàng)新產(chǎn)品,讓兩面針探索出民族品牌獨(dú)有的生存之道,秉承“傳承、健康、時(shí)尚”的兩面針品牌理念,將健康的中藥配方進(jìn)行到底,迎接未來的挑戰(zhàn)。

參照2G制藥標(biāo)準(zhǔn)研制的兩面針“消痛”系列中藥牙膏
參照2G制藥標(biāo)準(zhǔn)研制的兩面針“消痛”系列中藥牙膏

營(yíng)銷硬實(shí)力  樹立好口碑

市場(chǎng)下行,顧客難尋,在這“營(yíng)銷”叢生的時(shí)代,口碑相傳方能彰顯營(yíng)銷硬實(shí)力。

2月26日,兩面針首家SIS在廣西北海市大潤(rùn)發(fā)海城店盛大開業(yè),開創(chuàng)了兩面針線下渠道的新模式,一方面提高了消費(fèi)者對(duì)兩面針品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度;另一方面,立足于兩面針品牌,將“人”“貨”“場(chǎng)”潛力重構(gòu),突破了以往常規(guī)陳列、堆頭陳列的形象,全新打造沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。這種跨界創(chuàng)新營(yíng)銷模式,在牙膏行業(yè)內(nèi)也是極為少見的,兩面針這種敢于創(chuàng)新的精神,足以展示兩面針的營(yíng)銷硬實(shí)力。

俗話說,好的開始,是成功的一半。早在改革開放初期,兩面針是國(guó)內(nèi)較早利用電視媒體、車身、消費(fèi)者來信登報(bào)等方式進(jìn)行廣告宣傳的國(guó)內(nèi)企業(yè);是國(guó)內(nèi)較早組建營(yíng)銷隊(duì)伍分派各省進(jìn)行銷售與服務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。

42年的發(fā)展,兩面針不斷跨界創(chuàng)新營(yíng)銷模式,融合線上線下渠道,牢牢抓住“后浪”的消費(fèi)心理?!耙豢诤醚?,兩面針”“一面護(hù)齦,一面健齒,兩面‘針’好”這些耳熟能詳?shù)膕logan承載了多少70后、80后的記憶。今天的兩面針,并不滿足于只是一個(gè)“馳名商標(biāo)”“老字號(hào)”的標(biāo)簽,更看重如何通過創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,持續(xù)建立與消費(fèi)者的情感相連,為兩面針民族品牌注入新的更有活力的生命力,讓兩面針“中藥日化”的品牌形象深入消費(fèi)者心中。

近些年來,兩面針不僅登錄過央視,與高鐵列車共馳,和海航飛機(jī)同飛,跟時(shí)代發(fā)展共振。去年天貓“雙十一”活動(dòng)中,為了全方位的預(yù)熱和推廣雙十一活動(dòng),兩面針不僅在央視投放品牌廣告,還在官方微博、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)進(jìn)行宣傳和直播,整個(gè)雙十一期間,兩面針線上店鋪的訪客數(shù)量同比去年增長(zhǎng)54.5%,兩面針品牌產(chǎn)品總銷售額同比去年超16%。

80年代初期,兩面針在國(guó)內(nèi)的公交車車身廣告
80年代初期,兩面針在國(guó)內(nèi)的公交車車身廣告

今天的兩面針,在經(jīng)歷成長(zhǎng)、蛻變后,正步入日新月異的跨越式發(fā)展階段。不管過去是輝煌還是坎坷,對(duì)于今天的兩面針,都是茁壯成長(zhǎng)的積累和歷練。所有的經(jīng)歷和實(shí)踐就像一面面鏡子,激勵(lì)著兩面針人踔厲奮發(fā),朝著樹立民族品牌典范、建設(shè)百年老店的使命逐夢(mèng)前行http://www.lmz.com.cn/

消息來源:柳州兩面針股份有限公司
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