成都2014年4月3日電 /美通社/ -- 在如今白酒行業(yè)調(diào)整深化的大背景下，豐谷酒業(yè)無(wú)疑是新市場(chǎng)環(huán)境下白酒企業(yè)自我超越的范本。在第90屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)上，一些白酒企業(yè)改頭換面大刀闊斧，也有不少企業(yè)堅(jiān)持著既定路線。行業(yè)和酒企如何變革破局，酒企和經(jīng)銷商之間如何實(shí)現(xiàn)深度合作，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛思考。
第90屆全國(guó)糖酒會(huì)在成都開幕
3月28日，為期4天的第90屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心拉開帷幕，來(lái)自全球30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近3000家企業(yè)參展，為10余萬(wàn)參會(huì)觀眾帶來(lái)一場(chǎng)糖酒盛宴。與往屆相比，本屆糖酒會(huì)國(guó)際化程度進(jìn)一步提升，葡萄酒參展數(shù)量和展區(qū)面積均創(chuàng)歷史新高，其中展區(qū)面積首次超越白酒展區(qū)。每年的春季糖酒會(huì)，一直被視為白酒行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，縱觀本屆糖酒會(huì)白酒板塊，行業(yè)動(dòng)態(tài)、廠商關(guān)系、產(chǎn)品架構(gòu)、O2O及定制酒成為企業(yè)、經(jīng)銷商和分析人士爭(zhēng)相熱議的話題。
豐谷新廣告語(yǔ)首次亮相糖酒會(huì)，引發(fā)熱烈討論
3月28日一早，在白酒品牌主展區(qū)4號(hào)館，藍(lán)色格調(diào)的豐谷展館里早早擠滿了前來(lái)洽談的客商。有不少細(xì)心的參觀者發(fā)出了同樣的疑問(wèn)：豐谷酒業(yè)好久換廣告語(yǔ)了？
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，豐谷酒業(yè)于2014年正式啟用“讓有情更有情”為企業(yè)廣告語(yǔ)，這不僅是“讓友情更有情”的延續(xù)和提升，也意味著豐谷“民酒戰(zhàn)略”路徑的鮮明化。2014年對(duì)于豐谷來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，廣告語(yǔ)的變化只是外在表現(xiàn)，針對(duì)行業(yè)變動(dòng)企業(yè)內(nèi)部從人員架構(gòu)到市場(chǎng)戰(zhàn)略都做出了相應(yīng)調(diào)整。
差異化迎戰(zhàn)行業(yè)調(diào)整，優(yōu)渥政策迎接新伙伴
展館內(nèi)一名客商詳細(xì)咨詢了數(shù)款豐谷酒的詳細(xì)情況，還在本子上快速做紀(jì)錄。這位李先生來(lái)自安徽合肥，此次前來(lái)參加糖酒會(huì)是直奔豐谷而來(lái)。
“我是在一次朋友的酒席上喝到豐谷酒的，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這酒不錯(cuò)，口感好，而且醒來(lái)不頭疼，也不口干，我就一直想著有機(jī)會(huì)的話一定要好好了解一下這個(gè)品牌，這不，聽說(shuō)糖酒會(huì)期間酒店難定，我三天前就到成都住下了，就等著開館來(lái)找豐谷?！睋?jù)李先生介紹，工作人員很耐心地給他解答了疑問(wèn)，今年的招商政策也很誘人，準(zhǔn)備做一批定制酒。
2014年豐谷酒業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上進(jìn)行了調(diào)整，一改行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期的快速擴(kuò)張做法，更為關(guān)注根基和穩(wěn)健?！敖衲曦S谷針對(duì)市場(chǎng)格局的調(diào)整做出了省內(nèi)外差異化營(yíng)銷的決策，差異化包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推廣策略、業(yè)務(wù)模式等方面?？偟恼f(shuō)來(lái)，省內(nèi)實(shí)施核心市場(chǎng)穩(wěn)固再造，省外實(shí)施蘑菇戰(zhàn)術(shù)漣漪擴(kuò)張的營(yíng)銷策略?！睋?jù)豐谷內(nèi)部人員介紹：“今年的招商政策方面，推出的新品定制、形象自主、長(zhǎng)期壟斷等誠(chéng)意條件也吸引了大批客商前來(lái)咨詢?！?/p>
四大系列領(lǐng)銜出場(chǎng)，新品面市指日可待
從瀘州酒博會(huì)輾轉(zhuǎn)來(lái)到成都，現(xiàn)已做豐谷代理四年的天津經(jīng)銷商肖寶利表示：“今年專程前來(lái)參加糖酒會(huì)，目的是為了了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，酒企新品市場(chǎng)投放情況，豐谷今年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等。”
他的疑問(wèn)同樣得到了滿意的回答。豐谷工作人員解釋道：豐谷依然以酒王、特曲、老窖、純釀四大系列為主，另外，5月份豐谷將隆重推出四大系列旗下的新品，新品由公司技術(shù)專家和設(shè)計(jì)大師聯(lián)手操刀，在酒體和產(chǎn)品形象方面都兼顧了傳承和提升，目前已進(jìn)入打樣階段，并在公司內(nèi)部審評(píng)中獲得了高度肯定。
