品牌，成功之前須“十問”

第一問，假如我沒有資金怎么辦？

無論你現(xiàn)在資金多么充裕，你在做品牌之前都應(yīng)該考慮這個問題：假如我沒有資金怎么辦？

我經(jīng)常對來訪的客戶說，品牌不能僅僅靠資金砸出來，要有足夠的智慧去運(yùn)作，才能成功塑造一個品牌。只有“錢”，是不能成功塑造品牌的，否則品牌永遠(yuǎn)只能屬于“有錢人”。這顯然不是事實(shí)。

只有當(dāng)你真正考慮好沒有資金應(yīng)該怎么做的時候，你才能“絕境逢生”、“豁然開朗”，切實(shí)找到塑造品牌的有效策略。而后，你再適當(dāng)追加一些投入，堅(jiān)持不懈，你就能順風(fēng)順?biāo)?，一步步做好品牌?/p>

第二問，有限的資金應(yīng)該如何花？

做品牌不是簡單的經(jīng)濟(jì)投入，需要資金、智力和時間的多重投入。

當(dāng)你資金有限，或者是不打算投入大量資金的時候，你就可以多動一動腦子。我在講授《一分錢做品牌》課程的時候，經(jīng)常說的一句話就是：不多動腦子，就多花票子。

換言之，加大智力投入，就可以減少資金投入。

因此，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，面對有限的資金，你需要進(jìn)行綜合的市場分析和內(nèi)部資源分析，確定合適的品牌定位、傳播策略和渠道策略，用目標(biāo)受眾能夠快速理解和接受的語言與他們溝通，從而一步步占領(lǐng)目標(biāo)受眾的大腦，進(jìn)而占領(lǐng)相關(guān)市場。

第三問，品牌什么時候開始產(chǎn)生利潤？

品牌是你運(yùn)作企業(yè)的方法之一，也是你提高企業(yè)競爭力的重要途徑。但是，一般情況下，不可能今天開始運(yùn)作品牌，明天就能產(chǎn)生利潤，這個過程需要時間，并且有著長短差異，企業(yè)最好能有個心理準(zhǔn)備和時間準(zhǔn)備。

實(shí)際運(yùn)作的時候，企業(yè)要運(yùn)用合適的組合策略，盡力減少投入，讓品牌盡快為公司貢獻(xiàn)利潤，因?yàn)?，我們必須考慮到，一般企業(yè)很難有那么多的時間、金錢和耐力去“耗費(fèi)”，越早見到效益自然是越好，否則，不得不打退堂鼓的就是老板了。

第四問，我做品牌的目的是什么？

塑造品牌是企業(yè)參與市場競爭的策略之一，做品牌的根本目的自然是提高企業(yè)競爭力。

撇開這個，企業(yè)做品牌就等于是“買花瓶”，除了裝飾之外沒有什么實(shí)際意義。所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，企業(yè)一切要圍繞競爭力來做品牌，而不是一上來就弄一些花拳繡腿，搞什么精美的設(shè)計(jì)等等。

當(dāng)然，我不否認(rèn)設(shè)計(jì)的重要性，但同時必須看到，一個肚子還沒吃飽的人，談?wù)撘路钠肺逗蜋n次是不合時宜的，要緊的事情是吃飽肚子，然后再考慮如何過上體面的生活。

第五問，品牌操作有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

品牌操作實(shí)際上只有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：你如何讓目標(biāo)受眾相信你。

這就類似，一個男孩子去追求一個心儀已久的女孩子，其最關(guān)鍵的就是讓那個女孩子相信自己對她的愛可以天長地久，兩個人在一起能夠幸福地生活。

所以，八十年代，愛一個女孩的時候，你要展示文學(xué)才華，絞盡腦汁地去寫情書、寫情詩以打動她。今天，當(dāng)你愛一個女孩子的時候，你要疲于奔命地去掙錢，拿出房子和車子以打動他。這就是差異。

那么，今天，你如何讓目標(biāo)受眾相信你這個品牌呢？

認(rèn)真研究目標(biāo)受眾的心理，用他習(xí)以為常、能夠接受的方式去說服他，而不是用你認(rèn)為正確的方式去告訴他、說服他。這就是品牌操作的關(guān)鍵。

第六問，“面子”與“里子”與哪個重要？

產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)是一個品牌的“里子”，相關(guān)的形象表現(xiàn)是一個品牌的“面子”。

誰重要？

當(dāng)然是兩個都重要。

誰更重要？

在保障基本品質(zhì)的時候，“面子”更重要。

消費(fèi)者相信你的“里子”好，你的“里子”才好。否則，“里子”再好都沒辦法轉(zhuǎn)換成“貨幣”，沒有任何實(shí)際意義。

通俗地說，你“好”沒有用，消費(fèi)者認(rèn)為你“好”才有用。但是，你必須牢牢記住，你不能讓消費(fèi)者失望，否則你會賠了夫人又折兵，抱憾終生！

第七問，文字與圖片哪個重要？

要表達(dá)一個品牌的獨(dú)特價值或差異化訴求，首先要有思想和文字。

人與人之間的交流，主要靠“嘴巴”，而不是靠“眼神”，盡管眼神很重要。所以，文字是人與人之間交流的重中之重。

圖片是為文字服務(wù)的，能夠讓文字更加生動，更便于理解。但是，今天如果沒有文字作為基礎(chǔ)，單靠圖片來塑造品牌是“難于上青天”。

因此，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，要成功塑造品牌，不是先忙著去設(shè)計(jì)一套視覺形象識別系統(tǒng)，而是要找到能夠彰顯品牌差異化的詞語，以及基于差異化的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

不過，這個簡單的道理，很多企業(yè)都忽略了。我們有很多客戶globrand.com都在做完相關(guān)設(shè)計(jì)工作之后，感到“品牌塑造依然無從下手”的時候，找到遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)，結(jié)果之前的設(shè)計(jì)多半成了雞肋，棄之可惜食之無味，自然就造成了不少浪費(fèi)。

第八問，雪中送炭還是錦上添花？

不論是錦上添花論，還是雪中送炭論，都是對品牌的誤解。品牌是企業(yè)戰(zhàn)略的核心組成部分，只要企業(yè)存在，就應(yīng)該努力塑造品牌。

錦上添花論和雪中送炭論共同暴露出企業(yè)對品牌塑造時機(jī)的困惑，以及對品牌塑造的恐懼。錦上添花論暴露的是企業(yè)對品牌建設(shè)巨額投入的憂慮和恐懼，以及對品牌作用的認(rèn)識不足；雪中送炭論則把塑造品牌當(dāng)作外科手術(shù)，哪兒有問題，“割一刀”、“住幾天”就能解決問題，即使不能解決問題，那也只因病入膏肓，無藥可救而已。

通俗地說，品牌塑造應(yīng)該是“食補(bǔ)”，而不是“藥補(bǔ)”，更不是“手術(shù)”。對比它們的花費(fèi)，“食補(bǔ)”的費(fèi)用一般較小，“藥補(bǔ)”和“手術(shù)”的費(fèi)用則較大，尤其是碰到醫(yī)德欠佳的醫(yī)院和醫(yī)生時，其費(fèi)用更是驚人。做品牌，也遵循這個規(guī)律。因此，企業(yè)必須認(rèn)清這一點(diǎn)，不僅能夠“強(qiáng)身健體”，而且能夠降低相關(guān)費(fèi)用。

換言之，品牌是企業(yè)肌體的重要組成部分，是企業(yè)制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，需要企業(yè)付出“一生一世”的努力。

第九問，什么樣的品牌運(yùn)作策略適合我？

你能真正掌控的策略就是適合你的策略。當(dāng)然，這有個前提，策略本身必須是正確的。

這就如開車，什么樣的速度適合你，取決于交通法規(guī)、路面狀況、車子性能以及你的駕駛技術(shù)。開著手扶拖拉機(jī)上高速，100碼也會是一個遙不可及的數(shù)字。

例如，盡管遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)主張“一分錢做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念，但是，如果你有足夠的資金，可以多投入，那么，只要控制在一定范圍內(nèi)，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的要求，增加投入則必然是件好事情。

當(dāng)然，如果你沒有大資金可以去“揮霍”，那么，只要你踏踏實(shí)實(shí)地依照適合自己的策略去做，堅(jiān)持不斷地進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，你也同樣能夠成功塑造品牌。

第十問，品牌運(yùn)作到哪種程度才算成功？

消費(fèi)者有了相關(guān)的需求，能夠第一個想到你，并且能夠最終選擇你，反復(fù)選擇你。這個是品牌運(yùn)作成功的重要標(biāo)志，也是關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，社會在不斷進(jìn)步，即使你做到了上述程度，你也要密切注意市場的變化。一個品牌，不在變化中提升，就在變化中出局。

生于憂患，死于安樂。品牌運(yùn)作沒有休息的假期，總是要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰。

來源：浩然品牌