B2B企業(yè)如何在行業(yè)會(huì)議中用低成本獲取高價(jià)值回報(bào)

B2B企業(yè)每年都會(huì)花大力氣舉辦及參加一些行業(yè)會(huì)議，這些會(huì)議從準(zhǔn)備到執(zhí)行通常都會(huì)花費(fèi)很多人力和物力，給企業(yè)成本帶來(lái)不小的壓力，只是很多B2B企業(yè)舉辦展會(huì)和參加展會(huì)都產(chǎn)生一些困惑，原因很簡(jiǎn)單，就是錢沒(méi)少花，可是會(huì)議上取得的效果很不理想 。比 如，面對(duì)如此多的觀眾和企業(yè)參觀者，展位和公司業(yè)務(wù)如何吸引住他們，如何同他們產(chǎn)生互動(dòng)交流，如何才能促進(jìn)合作意向等諸多問(wèn)題一直困擾著B(niǎo)2B企業(yè) ？

2016年7月28日至7月31日，ChinaJoy 2016在上海新國(guó)際博覽中心火熱進(jìn)行 ， 今年的CJ給大家印象最深的是VR、網(wǎng)紅、主機(jī)游戲、電子競(jìng)技、二次元娛樂(lè)等多種泛娛樂(lè)業(yè)態(tài)。作為服務(wù)于游戲行業(yè)的新軍，時(shí)趣移動(dòng)廣告事業(yè)部首次亮相 ChinaJoy，在為期四天的的展會(huì)中，上演了一場(chǎng)低成本高回報(bào)的好戲， 整個(gè)展會(huì)期間媒體總曝光次數(shù)超過(guò) 10 萬(wàn) 、現(xiàn)場(chǎng)簽單15 筆，費(fèi)用超過(guò)300 萬(wàn) 、現(xiàn)場(chǎng)意向簽單金額500 余 萬(wàn)元 。這樣的成績(jī)對(duì)于首次參加ChinaJoy的時(shí)趣廣告事業(yè)部來(lái)說(shuō)雖然是驚喜，但同樣也是意料之中的事情。

跨界營(yíng)銷不能少 — 有“ 傳” 才有“ 播”

為了能夠契合在 ChinaJoy 上的宣傳 ， 時(shí)趣 在社交傳播上采用了跨界營(yíng)銷組合，這樣的好處是讓用戶在社交平臺(tái)當(dāng)中潛移默化的接受傳播信息、提高對(duì)時(shí)趣移動(dòng)廣告事業(yè)部能力的認(rèn)知，并且引起用戶的閱讀，形成病毒式傳播的效果。

基于對(duì)本次展會(huì)特點(diǎn)的分析，時(shí)趣在微博、微信平臺(tái)進(jìn)行傳播，同時(shí)根據(jù)時(shí)趣大數(shù)據(jù)分析找到匹配的KOL自媒體合作，通過(guò)對(duì)前期預(yù)熱炒作、中期現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)曝光等內(nèi)容，利用社交平臺(tái)和KOL聯(lián)合進(jìn)行傳播，全面覆蓋不同行業(yè)的用戶，對(duì)時(shí)趣移動(dòng)廣告事業(yè)部的業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。

其實(shí)，各種行業(yè)展會(huì)對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期的預(yù)熱宣傳是非常重要的。因?yàn)檫@是吸引潛客目光的階段，只有抓住他們的眼球加上正確的引導(dǎo)才能打動(dòng)用戶，讓他們?cè)谡箷?huì)期間去光顧展臺(tái)。

首先，時(shí)趣在微博上利用官微發(fā)布具引人思考的宣傳好報(bào)，通過(guò)指出用戶實(shí)際工作中的痛點(diǎn)，來(lái)吸引用戶關(guān)注目光，并告知想要解決企業(yè)存在的問(wèn)題，只要在活動(dòng)當(dāng)天光臨時(shí)趣展臺(tái)，就可以幫助其解決問(wèn)題。最終，倒計(jì)時(shí)海報(bào)在發(fā)布會(huì)總共獲得近2W閱讀量，為后期引領(lǐng)起到了推動(dòng)作用。

微信KOL內(nèi)容傳播

同時(shí)，緊貼用戶需求選擇具有針對(duì)性的微信KOL賬號(hào)進(jìn)行預(yù)告，通過(guò)具有Social風(fēng)格的文章吸引用戶閱讀文章，在閱讀文章中找到時(shí)趣相關(guān)參加本次ChinaJoy的信息，利用KOL的影響力來(lái)覆蓋更多的用戶群，最終微信閱讀量超過(guò)4W+。

與場(chǎng)景用戶“對(duì)話”– 用情緒帶動(dòng)用戶

相比較B2C場(chǎng)館，ChinaJoy B2B的場(chǎng)館少了一份喧鬧和熱辣，但同時(shí)增添卻是一種沉穩(wěn)和成熟，這種氛圍是商務(wù)洽談的理想環(huán)境，時(shí)下商業(yè)將由場(chǎng)景來(lái)決定成功與否。在展會(huì)中B2B企業(yè)需要根據(jù)用戶所處的時(shí)間（Time）、地點(diǎn)（Place）、場(chǎng)合（Occasion）的不同，即時(shí)提供信息、產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足不同TPO之下不同用戶即時(shí)的具體需求。

美國(guó)道德心理學(xué)家喬納森?海特研究發(fā)現(xiàn)，人們總是直覺(jué)在先、策略性推理在后。因此，能夠推動(dòng)他們迅速做出你所期待行為的，是情緒。所以，時(shí)趣在展臺(tái)設(shè)計(jì)上，整體以白色與橙色搭配，搭配上休閑、簡(jiǎn)單的科技元素設(shè)計(jì)，加上高辨識(shí)度的符號(hào)傳達(dá)出時(shí)趣移動(dòng)廣告專家的力量，舒適的吧臺(tái)和座椅，在人潮涌動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的對(duì)話環(huán)境， 因?yàn)檫@樣的場(chǎng)景是引發(fā)用戶情緒的最佳環(huán)境，正是基于這樣的設(shè)計(jì)，時(shí)趣第一年參加ChinaJoy在簽單上做到了零的突破。

ChinaJoy 火爆的背后 — 游戲產(chǎn)業(yè)離不開(kāi)原生廣告

雖然時(shí)趣移動(dòng)廣告事業(yè)部的ChinaJoy 2016已完美收官，但幕后行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀值得關(guān)注。端游、頁(yè)游、手游、VR游戲等等，如此多的游戲如何準(zhǔn)確抓住用戶的眼球已經(jīng)成為游戲廠商急需解決的問(wèn)題，所有的游戲廠商都還將繼續(xù)尋找營(yíng)銷的突破點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

在過(guò)去這幾年里，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)的巨大的變化。現(xiàn)在每個(gè)人獲取信息的途徑更多是來(lái)自于社交媒體，每個(gè)人花費(fèi)時(shí)間最多的地方，也是在這個(gè)小小的手機(jī)屏幕上。事實(shí)上每一個(gè)消費(fèi)者，現(xiàn)在更多的是在社交網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)移動(dòng)終端的朋友們接受著他們的影響。所以，在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營(yíng)銷需要進(jìn)一步發(fā)展，而移動(dòng)原生廣告則是發(fā)展的最佳方向。

移動(dòng)社交時(shí)代，營(yíng)銷需要新的玩法來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值，時(shí)趣移動(dòng)廣告著眼于未來(lái)，率先在行業(yè)中打破現(xiàn)有移動(dòng)原生廣告的瓶頸，用全新業(yè)務(wù)模式（即時(shí)趣DSPAN），為原生廣告中注入分享元素，提升用戶對(duì)于廣告的專注度和主動(dòng)點(diǎn)擊行為，增加廣告的曝光度和銷售線索導(dǎo)流。借助Hero app的力量，有針對(duì)性的迅速傳播和擴(kuò)散廣告信息。結(jié)合RTB，實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程自動(dòng)化，減低費(fèi)用支出，提高ROI。

消息來(lái)源：時(shí)趣