目的地營(yíng)銷組織的新聞稿創(chuàng)作

本文作者為Jeremy Fairley ?原文鏈接：DMAI

新聞稿對(duì)于財(cái)富500強(qiáng)、小型企業(yè)以及旅游目的地營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)而言是一個(gè)歷史悠久的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段。問(wèn)題是，你的新聞稿是否真的能把你的營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶，或者說(shuō)你僅僅把他掛到網(wǎng)上，然后就坐等你的新聞稿能被google和美通社等搜索引擎檢索到？

過(guò)去我做旅游目的地營(yíng)銷的時(shí)候，我們發(fā)了大量的新聞稿，僅2011年就高達(dá)80多篇。實(shí)在涵蓋了很多旅游目的地需要宣傳的信息，而且我敢打賭大多數(shù)人是和我一樣在打數(shù)量戰(zhàn)。就算一個(gè)比較小的旅游目的地，發(fā)稿的數(shù)量只有我的一半，仍然可以利用新聞稿中信息的來(lái)增加旅游目的地的曝光率。

你大概要問(wèn)了我到底在胡扯神馬玩意?。窟?，很簡(jiǎn)單，伙計(jì)，我們是在說(shuō)內(nèi)容的問(wèn)題！營(yíng)銷內(nèi)容好比氧氣，它在市場(chǎng)中無(wú)所不在，在如今的營(yíng)銷環(huán)境下，我們迫切地需要它來(lái)生存。但是營(yíng)銷內(nèi)容從哪里來(lái)呢？一則新聞報(bào)道，一個(gè)主題模型，你的銷售隊(duì)伍？答案是以上皆是，現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)勗鯓映脽岽蜩F地利用你新聞稿里的內(nèi)容來(lái)制造二次話題,把它轉(zhuǎn)變成能引起讀者或者資本投資者興趣的博客內(nèi)容。

紙上談兵的話就先到此為止，下面我們來(lái)通過(guò)一些案例來(lái)討論如何把一篇新聞稿變成一篇精彩的營(yíng)銷博客：

舊金山旅行網(wǎng)——我剛剛瀏覽了一下舊金山旅行網(wǎng)的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了一篇最近的新聞稿，下面我來(lái)從這篇帖子的主題入手來(lái)說(shuō)說(shuō)這篇新聞稿。這是一篇很棒的營(yíng)銷文章，用“經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這一話題來(lái)突出舊金山前一年的旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，而這恰好是我最喜歡的話題之一。

這篇新聞稿有很多關(guān)于旅游業(yè)和游客消費(fèi)對(duì)舊金山影響的趣聞。從某種程度上說(shuō)，大多數(shù)旅游目的地營(yíng)銷組織在上年度營(yíng)銷基礎(chǔ)的前提下都會(huì)寫這樣一個(gè)話題，所以這個(gè)案例和多數(shù)人都是密切相關(guān)的。如果我是目的地營(yíng)銷人員，我會(huì)用文章中提到的5個(gè)內(nèi)容拿來(lái)改編成“前五”的格式。走“關(guān)于舊金山游客消費(fèi)你不得不知道的五件事”這種文章路線。很顯然，這樣的標(biāo)題還需潤(rùn)色，這里我只是簡(jiǎn)單地舉一個(gè)如何制造二次話題的例子。首先從確鑿的數(shù)據(jù)入手重磅出擊，例如“游客2012年總共消費(fèi)89.3億美元，比去年同比增長(zhǎng)5.5%”。這樣就能深入地闡述你的觀點(diǎn)，讓投資人和相關(guān)旅游團(tuán)體明白旅游業(yè)確實(shí)是不容忽視的。

訪問(wèn)得克薩斯州奧斯汀——當(dāng)當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)發(fā)布一項(xiàng)新的有關(guān)你目的地的國(guó)內(nèi)或國(guó)際服務(wù)的直達(dá)或非直達(dá)航班時(shí)，這種新聞報(bào)道在大部分旅游目的地營(yíng)銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)站上都是司空見慣的。針對(duì)這種特定的新聞稿，我關(guān)注的點(diǎn)在于就這樣的內(nèi)容而言，對(duì)于旅游目的地有何深遠(yuǎn)意義。CEO關(guān)于英國(guó)代表頂尖海外市場(chǎng)和全周無(wú)休的航空服務(wù)前景預(yù)測(cè)的評(píng)論揭示了一部分意義所在。像這樣的文章可以你可以利用來(lái)制造一些積極的宣傳攻勢(shì)來(lái)吸引關(guān)注，比如讓潛在游客可以提前了解航空服務(wù)現(xiàn)在在哪里而不是在未來(lái)的6個(gè)月或者一年內(nèi)會(huì)到哪里。

雖然僅僅列舉了兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子，沒有進(jìn)一步地到小鎮(zhèn)上去深入分析，但是這兩個(gè)例子已經(jīng)為你提供了自己去分析探討的有力后盾，下面就看你自己的了。確保你的文章中和我一樣給出一些做例子的新聞稿的原文鏈接，讓讀者自行參考比照。

總而言之，新聞稿是很好，但是還有很多地方可以用來(lái)擴(kuò)展其影響范圍，從而使你的目的地營(yíng)銷達(dá)到更好效果。在我還沒有成為目的地營(yíng)銷的忠實(shí)粉絲之前，我在炎熱的佛羅里達(dá)州赫茲本地租車點(diǎn)公司從事租車的工作。我們的分店經(jīng)理總是跟我們說(shuō)，當(dāng)我們有很多車停在店里的時(shí)候，我們是虧本的，只有他們奔馳在公路上的時(shí)候才能盈利。

酒店庫(kù)存也是這樣的，酒店客房如果空著對(duì)酒店來(lái)說(shuō)是不利的，只有被使用了才能盈利。你的新聞稿和二次創(chuàng)作的內(nèi)容也是這個(gè)道理，只有它們被宣傳出去，才能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收入、提升你的品牌知名度。

編譯：徐云

來(lái)源：智旅動(dòng)力