酒好也要會(huì)吆喝 科技創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷不善的五大原因

新興科技公司比如小米，snapchat在科技界賺足了眼球，但也有許多默默無聞的科技公司。公司的產(chǎn)品固然很重要，但現(xiàn)在可不是酒好不怕巷子深的時(shí)代，如果在大眾面前沒有可見度，好的產(chǎn)品也會(huì)乏人問津。外媒Thenextweb就列出了科技創(chuàng)業(yè)公司在營(yíng)銷上的五大常見迷思并提供了相應(yīng)的建議。

最近一家叫Pressfarm的創(chuàng)業(yè)公司成立了，它為企業(yè)家們提供記者的名字，郵件地址和推特賬號(hào)來幫助他們宣傳業(yè)務(wù)。

不過這種業(yè)務(wù)有一個(gè)大問題：想讓你的公司得到版面，最大的挑戰(zhàn)并不是取得記者們的聯(lián)系方式。他們的聯(lián)系方式都可以搜索到或通過介紹人得到。向記者，消費(fèi)者或投資人胡亂推銷你的公司會(huì)讓你前功盡棄。以下就是大部分創(chuàng)業(yè)公司常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，你和你的團(tuán)隊(duì)最好不遺余力來避免。

1. 期望記者來為你的產(chǎn)品做宣傳

記者不是銷售員，他們不是為了給你兜售產(chǎn)品而工作，而是為了與世界分享有價(jià)值的信息。

公關(guān)當(dāng)然應(yīng)該是你營(yíng)銷中的一環(huán)，但不要依賴媒體來賣產(chǎn)品。相反，媒體的作用應(yīng)該是讓大眾了解公司的發(fā)展歷程，公司正在開發(fā)的產(chǎn)品并將人們引到你的網(wǎng)站。然后你就該給來客提供更多的信息以便他們回訪，或者讓他們嘗試你的產(chǎn)品。

2. 租借人氣而不是爭(zhēng)取人氣

付費(fèi)廣告很容易讓你的公司知名度提升，但越來越多的消費(fèi)者開始屏蔽這種廣告。另外無論你在哪個(gè)行業(yè)，總有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你更能砸錢宣傳。考慮到這點(diǎn)，你還是得打造一些干貨讓來贏取長(zhǎng)久的人氣。

3. 想的太多做的太少

大部分創(chuàng)業(yè)者都是完美主義者，他們想在真正大干一場(chǎng)前與盡可能多的專業(yè)人士交流。其實(shí)他們應(yīng)該把時(shí)間和精力投入到以下幾個(gè)方面：寫博客，與互補(bǔ)行業(yè)的公司合力宣傳，使用視頻和社交媒體宣傳。

如果這些方法還沒立即奏效，別認(rèn)為它們沒有用。多多測(cè)試來摸索你的用戶對(duì)什么感興趣。

4. 試圖嘩眾取寵

預(yù)期用一個(gè)做作或憤世嫉俗的視頻來宣傳產(chǎn)品，還不如多用心創(chuàng)造一些讓用戶心動(dòng)的內(nèi)容。

Stitch Fix在社交網(wǎng)站Pinterest如魚得水，用無數(shù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引到了它的目標(biāo)用戶。這類公司都沒有靠旁門左道上位，而是在認(rèn)真思考用戶喜歡看什么內(nèi)容。

5. 忘記優(yōu)化你的網(wǎng)站

你的網(wǎng)站應(yīng)該采用關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，而且也適配了移動(dòng)平臺(tái)，并讓訪客了解你到底想讓他們做什么。你想讓他們訂閱你的博客？看一個(gè)三十秒的視頻來了解你的主張？還是在社交網(wǎng)絡(luò)上加你為好友？

只有你的親朋好友才會(huì)坐下來仔細(xì)瀏覽你的網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面，所以你最好讓你的網(wǎng)站不僅看起來簡(jiǎn)潔明了，瀏覽體驗(yàn)也順暢無阻。

創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷沒有快車道可選。和創(chuàng)業(yè)公司面臨的其他問題一樣，想很容易做起來卻很難。關(guān)于營(yíng)銷我最喜歡的一句建議來自創(chuàng)業(yè)專家Dharmesh shah，那就是你在開始做產(chǎn)品時(shí)就該開始營(yíng)銷。

來源：techweb

作者：陳銘