北京和上海2018年2月12日電 /美通社/ -- 2月11日上午10點，北京居然之家與阿里巴巴、泰康集團、加華偉業(yè)資本、云鋒基金共同簽訂了投資額高達130億元的股權(quán)投資戰(zhàn)略協(xié)議。此次合作也成為2018年開年以來，國內(nèi)首單百億級別的戰(zhàn)略投資。其中，加華偉業(yè)資本作為領(lǐng)投方之一，耗資14.5億元入股居然。居然之家集團董事長汪林朋、泰康集團董事長陳東升、加華偉業(yè)資本董事長宋向前、云鋒基金主席虞鋒等出席了簽約儀式，并作為代表正式簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資等相關(guān)協(xié)議。
2017年，居然之家實現(xiàn)了608億元的市場銷售額，同比增長率30.4%，全國門店數(shù)量達到223家。作為行業(yè)的變革者與整合者，居然之家已經(jīng)儼然成為一個龐大的家居帝國。除了帝王風(fēng)范，居然之家還擁有著凡塵溫情。從外在的產(chǎn)品服務(wù)到內(nèi)在的品牌價值，它是當(dāng)之無愧的行業(yè)先鋒，數(shù)十載堅持服務(wù)為先、立心為本，守護著每個平凡人的家。
改革開放走入了第四十個年頭，企業(yè)的崛起成為時代鐘鳴的較佳注腳。櫛風(fēng)沐雨中的中國，已經(jīng)成長為世界較大的單一消費市場。在這潤澤細雨的四十年中，消費觀念的變革與消費能力的釋放，也為傳統(tǒng)家具行業(yè)龍頭帶來了全新的發(fā)展機遇。
此次居然之家成功引入多個重量級戰(zhàn)略投資機構(gòu)，是中國市場消費升級與信息變革背景下的里程碑事件，必將引發(fā)大家居行業(yè)的新一輪產(chǎn)業(yè)重構(gòu)。這個4萬億的市場將由此為始，迎來下一輪春風(fēng)激蕩的變革。
“我認為，130億只是個開始。居然之家接下來的故事會更加精彩。”居然之家的四位主要投資人之一、加華偉業(yè)資本創(chuàng)始合伙人宋向前闡述了這筆投資背后的邏輯。
“搭臺”也“唱戲”的新居然：從家居賣場到“大家庭消費”的生活方式
如同潤物細無聲的“好產(chǎn)品、好服務(wù)”一樣，居然之家早已走出了“家居賣場”的定位，悄然開始了大消費行業(yè)的全面布局。
去年1月，居然之家旗下 EATOWN 怡食家超市在北京居然之家十里河店靚屋燈飾軟裝城開業(yè)。在怡食家，老百姓不僅可以購買到全球精選商品，更能在超市內(nèi)的都市農(nóng)場、室內(nèi)花園中享受片刻自然的親昵。在現(xiàn)場烹飪區(qū)品嘗名家手作的中西美食與精釀酒水，藝術(shù)愛好者們更可在青花瓷鑒賞區(qū)偶遇知音。
此外，居然之家早于2016年開始，就孵化了怡生體育、?？叼B(yǎng)老、怡星兒童、居然數(shù)碼等滿足特定人群消費升級需求的諸多新業(yè)態(tài)，以適應(yīng)技術(shù)與場景不斷革新的新時代商品零售業(yè)的發(fā)展趨勢。這些多層次的創(chuàng)新“小業(yè)態(tài)”，給了消費者豐富的選擇與舒適的體驗，塑造了一種全新的生活方式。
走入居然之家的消費者，不再只是購買一個櫥柜，一座沙發(fā)，他們更有可能是去就餐觀影，賞花品茶。居然之家也不僅僅只是一個單純意義上的家居賣場，它更是一個生活空間，傲居城市一隅，為消費者打造了“另一個家”。
“大家庭消費”是理解“新居然”的起點，而從“百姓之家”到“大家庭消費”的生活方式轉(zhuǎn)變，將形成巨大的城市向心力，讓居然之家成為城市生活的新名片，實現(xiàn)從家居賣場到立體化消費服務(wù)商的質(zhì)變。
這一弘大愿景背后，是居然服務(wù)為本、立民為心的企業(yè)價值觀，也是戰(zhàn)略投資機構(gòu)紛紛看重居然未來的重要因素之一。這需要汪林朋及背后戰(zhàn)略投資者更具智慧的商業(yè)實踐與韜略膽識，居然之家既要善于“搭好臺”，更要善于“唱好戲”。而這也正是宋向前所說“130億只是個開始”的真正含義。
“九個居然”和盤托出：從“消費帝國中的居然”到“居然的消費帝國”
中國成為了“消費帝國”，居然之家卻不滿足于“消費帝國中的居然”的定位，它斬斷行業(yè)加注于身的枷鎖，以“九大居然”的藍圖，畫出了一個屬于居然之家的浮世繪，“居然的消費帝國”雛形初見。居然之家既要在大家居的傳統(tǒng)核心領(lǐng)域保持住“先發(fā)優(yōu)勢”，又要在消費為王的新商業(yè)時代發(fā)揮出“后發(fā)潛能”，這條戰(zhàn)略路徑雖然艱辛，卻充滿了無限可能。
去年6月，居然之家主辦的“首屆北京國際家居展暨中國生活節(jié)”在北京舉行。展覽總面積12萬平方米，超過百萬人觀展，囊括了原創(chuàng)、養(yǎng)老、兒童、3D、VR、人工智能等諸多創(chuàng)新元素。
另一個亮點是，居然之家在做強家居行業(yè)基礎(chǔ)上，還打造了全新的電商板塊 -- “居然設(shè)計家”，并通過這一線上平臺，成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)家居賣場到“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型。居然設(shè)計家以設(shè)計為流量入口，構(gòu)建包括設(shè)計、家具材料采購、商品銷售、施工管理、物流配送和智能家居服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺，并借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算將線下的品牌廠商的產(chǎn)品數(shù)字化、3D化，實現(xiàn)廠家、賣場、經(jīng)銷商、消費者的無縫對接。
在傳統(tǒng)領(lǐng)域能夠創(chuàng)新，在創(chuàng)新的同時又保持傳統(tǒng)底色，現(xiàn)在的居然之家恰恰彰顯了“全球家居看中國”的商業(yè)實力，而未來的居然之家更必將展現(xiàn)“全球消費看中國”的商業(yè)自信。消費的居然、生活的居然、服務(wù)的居然、金融的居然、投資的居然、數(shù)字的居然、智能的居然、平臺的居然、生態(tài)的居然，這九大理念正成為居然之家現(xiàn)在與未來堅定的發(fā)展方向與創(chuàng)新內(nèi)涵。
從更大的時代背景看，“中國制造”正走向“中國消費”，中國也正在從“世界工廠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆澜缡袌觥?。我們可以樂見，中國作為全世界較大的單一消費品大市場一定會產(chǎn)生世界性的消費服務(wù)類公司。居然之家也必將構(gòu)建出屬于自己的消費帝國，為消費者創(chuàng)造更多的價值。
居然之家的巨型商業(yè)版圖，正越發(fā)清晰。這一系列舉措，都充分展露出居然之家推動家居行業(yè)創(chuàng)新，從品牌、業(yè)態(tài)、模式等諸多領(lǐng)域引領(lǐng)中國家居消費升級的決心。居然的消費帝國之路，越走路越寬。
投資居然的邏輯：尊重消費者是企業(yè)家精神的原點，也是投資的基點
宋向前如此評價本次投資背后的巨大價值，“殊途同歸，說重新發(fā)現(xiàn)了線下的價值也好，認為重新定義了零售的模式也罷。如果我們洞悉了消費的本質(zhì)，就很能夠理解為什么已經(jīng)是行業(yè)巨頭的居然之家，在此刻毅然引入了戰(zhàn)略投資人?！?/p>
阿里提出“新零售”之后，騰訊、京東、蘇寧又相繼提出“無界零售”、“第四次零售革命”、“智慧零售”。商業(yè)零售以消費為核心驅(qū)動力，而消費的本質(zhì)一直沒有改變，永遠是人與人之間的錢與物的交換，變化的只是消費的場景、人群、結(jié)構(gòu)、技術(shù)等支撐點。消費在升級，消費者在崛起，消費文化在改變，品質(zhì)化消費、理性化消費、體驗式消費是大勢所趨，順之者昌。能賣好家居商品，能做好家居服務(wù)，居然之家就能為其一直所尊重的消費者提供一個好去處。消費者希望在居然之家購買到什么、體驗到什么、收獲到什么，居然之家在可預(yù)見的未來就能給到什么。
從時間維度看，居然之家所打造的家庭消費立體生態(tài)圈，涵蓋了兒童、青年、中年至老年，貫穿了消費者的一生，考慮到家庭的每一位成員。從滿足消費者需求的角度看，生態(tài)圈覆蓋吃、喝、住、行、教、娛、醫(yī)、養(yǎng)等全方位的需求。在生態(tài)圈內(nèi)，全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺搭建與全業(yè)態(tài)的構(gòu)建，各環(huán)節(jié)之間有序貫通、各業(yè)態(tài)間互通互聯(lián)形成交易閉環(huán)，客流、信息流、物流等在生態(tài)圈內(nèi)進行多點激活并匯集成流。
宋向前還談及了本次投資的深刻背景。消費大品牌從來不缺錢，居然之家需要的是四位主要投資人稟賦各異的實在幫助與投后服務(wù)。而大的投資機構(gòu)也從來不缺項目，其最看重的是居然之家創(chuàng)始人汪林朋這樣心里始終裝著消費者、排除萬難給客戶實在與方便的企業(yè)家。
他認為，“汪林朋這樣的企業(yè)家不是單純追求利潤的商人，克制欲望、百折不撓、惠己達人是他們的范式與追求，而這樣的企業(yè)家精神是稀缺的資源。像宜家、宜得利這些世界級的品牌就應(yīng)該在較大單一消費市場的中國本土誕生，其前提是偉大企業(yè)家的‘群星閃耀’。”
