上海2018年4月3日電 /美通社/ -- 加華偉業(yè)資本董事長宋向前3月1日在亞布力中國企業(yè)家論壇上表示,線下零售業(yè)雖然規(guī)模龐大,但效率較低,如果借助新零售提升10%的效率,就能出現(xiàn)3萬億元的巨大增量市場。
他認(rèn)為,簡單的價格競爭已經(jīng)讓傳統(tǒng)的線下商業(yè)走入死胡同。未來的商業(yè)是線上和線下相互融合,新零售不只是交易商品,而是能滿足消費者的精神層面需求,創(chuàng)造完美的商業(yè)體驗,回到關(guān)心、愛護、尊重消費者的人本中心。
2017年,全國社會消費品零售總額達到36.6萬億元,同比增長10%,規(guī)模已經(jīng)和美國消費品零售規(guī)模相當(dāng),其中15%發(fā)生在線上,仍有高達85%是在線下交易。
雖然消費取得了巨大的增長,但在宋向前看來,許多傳統(tǒng)實體店以及線上商家都沒有意識到商業(yè)的本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了根本的變化。
“如今80后、90后的年輕人成長在不缺乏物質(zhì)的時代,他們有更大的選擇空間,是更加理性和個性化的消費者,簡單的銷售打動不了他們,他們需要的是尊重和關(guān)注,需要的是情感的連接?!彼蜗蚯氨硎?。
他認(rèn)為,未來的零售將是線上與線下在競爭中相互融合發(fā)展,一方面,要數(shù)量不要質(zhì)量、要銷售不要服務(wù)的線下傳統(tǒng)模式正引起成熟消費者的不滿;另一方面,線上商業(yè)獲客成本越來越高,逐漸跟線下趨平。
宋向前指出,線下實體店其實提供了重要的場景,這是線上電商無法提供的,手機和電腦都不能跟消費者進行面對面交流,但人還是需要有精神需求的,一個人不可能只是通過冷冰冰的目的來發(fā)生交易。
“雙11表現(xiàn)的消費數(shù)據(jù)看似很漂亮,但是集中到一天,事實上電商增長率在逐年下降,線上電商紅利基本上逐步釋放完畢。而新零售時代是線下的商業(yè)崛起的一個好的歷史契機。”宋向前認(rèn)為。
線上與線下結(jié)合點在于新技術(shù)。居然之家集團董事長汪林朋在同一場論壇上表示,傳統(tǒng)零售生產(chǎn)跟零售終端是脫離的,新零售下,商業(yè)模式將顛倒過來,利用大數(shù)據(jù)可以先知道什么人有什么需求,再個性化地設(shè)計生產(chǎn)。新零售不僅是線上與線下的融合,也是零售與支付、金融、物流的結(jié)合。
不過,東鵬飲料董事長林木勤認(rèn)為,阿里巴巴、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司加入線下行業(yè)的競爭也會給行業(yè)帶來一定困擾。
“以前產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售渠道是經(jīng)過經(jīng)銷、批發(fā)再到零售,但是如果經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上的零售價格比自己拿貨都便宜,他們可能會去阿里巴巴或者京東的倉庫拿貨,銷售渠道可能會逐步被互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司壟斷?!绷帜厩谠趤啿剂φ搲媳硎?。
在宋向前看來,互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司創(chuàng)造了“新零售”的概念,其實是在跑步進入份額更加龐大、還存在價值洼地的線下市場。但未來十年,他們將帶領(lǐng)中國的商業(yè)進入一個新的時代,
“未來線下的零售還是社會關(guān)系的重構(gòu)、生產(chǎn)方式的重構(gòu)、生活方式的重構(gòu)。由于互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)的采用商業(yè)會變成智慧型的。企業(yè)、制造商、商品和服務(wù)和消費者之間距離更短,相互更了解。”宋向前表示。
關(guān)于未來消費和服務(wù)領(lǐng)域的高價值細(xì)分領(lǐng)域,宋向前認(rèn)為,細(xì)分行業(yè)的龍頭在中國還有不少,只要經(jīng)濟在成長,隨著企業(yè)家完成世代交替,好的產(chǎn)品、好的模式、好的公司仍然會層出不窮。
他指出,在飲料、飲用水、服裝、餐飲等剛需高頻領(lǐng)域和可選消費領(lǐng)域,還有非常多的機會?!爸袊谶@些傳統(tǒng)的剛需高頻領(lǐng)域內(nèi),并沒有世界性的企業(yè),中國也沒有市場占有率超過5%的企業(yè),產(chǎn)業(yè)集中度還非常非常低,從產(chǎn)業(yè)積聚的角度來講,中國在每一個細(xì)分領(lǐng)域中間一定會有一個超強的企業(yè)出現(xiàn)?!?/p>