上海2018年3月23日電 /美通社/ -- 2018年3月，舞象云與阿里達成戰(zhàn)略合作，正式成為天貓智慧門店 -- iStore合作伙伴，將結合舞象云以會員智能營銷為核心的零售SaaS平臺和天貓智慧門店計劃，幫助零售品牌完成線上線下數(shù)據和運營閉環(huán)，賦能品牌門店，重構消費連接。
舞象云表示，智慧門店旨在打通線上線下的數(shù)據和營銷閉環(huán)，幫助品牌強化線下和線上的融合能力，構建一個去中心化的全渠道零售生態(tài)。實體門店一度面臨著3大困境：有門店缺客流，有客流無轉化，有會員難互動。未來智慧門店升級之路，將以會員為中心，圍繞門店數(shù)字化、數(shù)據賦能、運營賦能三個步驟展開。
1. 門店數(shù)字化
對于很多線下零售商來說，落地的第一步首先是門店數(shù)字化。
在門店端，除了智能硬件的加持之外，將打通POS及SCRM兩大系統(tǒng)，實現(xiàn)商品、客流、交易、支付、會員等數(shù)據的一體化管理及運營。例如，顧客進店可通過掃描門店二維碼、導購碼，與品牌、門店、導購一對一關聯(lián)，通過會員碼一鍵完成支付、優(yōu)惠劵核銷、會員權益查看等消費流程。通過這種方式高效招募會員，同時可以利用會員標簽有效的識別會員。將門店所有與客戶的觸點，全程數(shù)據化運營，智慧型管理。在帶給消費者暢快的購物體驗同時，又大大提高了門店的運營效率和收益。
接入智慧門店后，手淘線上和舞象云SCRM（社交化會員體系）打通，品牌方通過智慧門店吸納線下留下，真正實現(xiàn)線上線下增長。于品牌總部，門店數(shù)據的回流，將成為未來的消費者數(shù)據資產。有溫度的客戶關懷、及時的反饋機制以及便捷的售后服務流程，均可得到優(yōu)化。
2. 數(shù)據賦能
通過吸收全渠道數(shù)據，為品牌及其門店提供有價值的消費者信息，實現(xiàn)品牌方效率的提升，包括之后精準營銷策略，產品策略等等，稱之為“數(shù)據銀行”。
值得注意的是，從會員的維度，以導購面對面標簽、后臺手動標簽、自動標簽等方式，結合線上線下消費數(shù)據，逐步完善全渠道會員畫像，實現(xiàn)會員標簽分組，是實現(xiàn)個性化營銷的前提。舞象云SCRM強調的始終都是直接打通用戶多觸點數(shù)據，以社交化的方式與會員互動。因為互動數(shù)據的留存，數(shù)據驅動關鍵節(jié)點，使得整個營銷服務閉環(huán)可監(jiān)控、可優(yōu)化。不同的標簽通過結構化的數(shù)據體系整合，可以組合出不同的用戶畫像。相比傳統(tǒng)的線下問卷調研這類耗時耗力的方式，用戶畫像為企業(yè)提供了更加快速、便捷、精準地了解用戶消費行為、興趣偏好等特征的數(shù)據依據，品牌商能夠方便地了解每個觸點正在發(fā)生的事情，真正做到與消費者實時互動，洞悉消費者喜好。有了大數(shù)據確實是可以把營銷做的更好的。
3. 運營賦能
大數(shù)據營銷如今已經不是陌生的概念了，電商網站上的“猜你喜歡”就是典型的體現(xiàn)。微信公眾號/手淘信息的營銷內容分組推送，同樣需要數(shù)據基礎。想要把合適的內容，在合適的時間，利用適合的渠道觸達目標受眾，很重要的一點是要充分利用好“用戶標簽”。這在運營過程中至關重要。
場景1：識別高價值會員
通過對現(xiàn)有用戶的聚類分析，按照最近一次消費、消費頻次、消費金額的相似程度，聚類為不同的類群。對聚類后的特定群體進行RFM（客戶關系管理）分析，識別出高價值用戶群，進而針對性制定優(yōu)惠策略、促銷活動，增加回購率，培養(yǎng)用戶忠誠度。
場景2：營銷精準觸達
根據群體的所在區(qū)域、行為、興趣偏好等特征，分析出在什么渠道投放、什么時間投放效果更好，進而更有針對性地制定投放策略，投用戶之所好，提升營銷投放效果。
場景3：店員賦能
讓店員維護自己的粉絲群體，提供服務，進行VIP管理，用戶標簽管理，發(fā)動店員的力量，完善用戶標簽體系，維護客群；
有了數(shù)據資產之后，零售體系每一層級都可以做自己的營銷活動：門店可以做門店的客群關懷，導購可以做導購的工作。在門店分群上也更靈活，可以根據區(qū)域來做分組，統(tǒng)一規(guī)劃營銷活動。
從數(shù)據到智能，智慧門店除了改進消費者和門店的關系，還需要注重門店體驗，提供高質量的門店和個性化的服務。此外，還需要一個基于云端大數(shù)據的平臺，聚集消費者，形成新的與消費者互動和營銷的場景。圍繞零售“人貨場”，不斷拓展線下場景的界限。
