北京2019年9月23日 /美通社/ -- 在互聯網+教育的發(fā)展初期，App開發(fā)者們用免費的模式快速獲取用戶資源、占領市場。那時候誰擁有流量入口就意味著資本的青睞，即使一直處于虧損狀態(tài)。而資本的注入又著實將“流量”這一指衡量標推向了新的高潮。運營部和市場部為了確保流量的節(jié)節(jié)攀升，不惜代價將大量資金投入到廣告、代言人、電銷、熟人社交等市場營銷中，以期獲得更多的用戶。但越來越多的數據告訴我們：這種以免費換市場、用資金換生源的方式，不是我們教育機構穩(wěn)中求勝、持續(xù)發(fā)展的定海神針。對此，戴耐德近日發(fā)表觀點，呼吁在線英語教育回歸逐本舍末時代，從粗放式的快速拓展階段轉換到重質量的精耕細作階段。
在線英語教育出了什么問題？
英語語言教育是當前在線化程度最高的細分領域之一，其在線化程度已經達到了25 - 35%的水平。2015 - 2017年間，在線英語教育發(fā)展如日中天，教育機構紛紛進入賽道，新產品、新概念層出不窮。而到了2018年，在其發(fā)展速度逐步放緩的同時，也暴露出了諸多的值得行業(yè)深思的問題：產品使用率低、用戶粘性差、課程復購率低、課程推薦率差等。而這些問題無不關系著機構盈利，決定著機構的命運。導致在線教育陷入窘迫的癥結在哪里？
用一道耳熟的數學題為例來解釋：一個蓄水池有兩個水龍頭，一個用來進水一個用來出水，我們想把水池蓄滿水，都知道一定要進的多出的少。進水龍頭里的水是新生生源，他們是各大機構摩拳擦掌，使出渾身解數爭奪的對象。隨著行業(yè)競爭逐步激勵，獲客成本也隨之水漲船高。蓄水池里的水是現有的生源，雖然已進入蓄水池但并不代表他們會被完全保留下來。這些生源會隨時因為出水口沒關緊而悄然流走。這些用大量資金換來的生源，卻成了眾多機構忽略的對象，任憑他們只在蓄水池里存在幾個月或更短時間就消失的無影無蹤了。而為了保證蓄水池里總有一定量的蓄水，機構們不得不繼續(xù)戰(zhàn)斗，不間斷地追加銷售和市場投入，以獲得更多生源，最終進入了資金用盡、入不敷出的境地。
出效果保流量在線英語教育怎么做？
用新技術、新概念在資本的加持下會在短期內吸引大量的生源，但這只算是打了一場勝利的前戰(zhàn)，若想最終獲得勝利，要找到那個關緊出水龍頭的辦法。
對于教育來講“學習效果”才是能真正堵住出水口的方法。效果問題一旦能解決，不僅能增加學生的粘性、提升續(xù)費率，還能夠通過老帶新和口碑的方式獲得免費的流量。
若想出效果、保流量，管理者和運營者也需要把關注度放到英語教育的本質上來。要產生英語學習效果，如下幾件事必不可少：
1.堅持正確的英語教學理念，“換湯不換藥”的新奇教學模式只能一時不能一世。
2.堅持正確的教學方法。英語是習出來的不是學出來的，平臺再先進師資再精良也替代不了學生自身的大量練習。一味追求興趣愛好，遷就學生和家長的口味，解決不了英語學習的本質問題，最終只能耽誤學生。
3.在教育+技術的今天，推進個性化的英語教學方式，個性化的學習內容，個性化的自主練習模式，個性化的測評和反饋，以及個性化的拓展和應用是我們英語教育人應該努力的方向。
