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東鵬飲料IPO過會:加華上市家族又添行業(yè)冠軍 - 加華Family

2021-01-25 11:46 6410
2021年1月21日,加華資本投資企業(yè)東鵬飲料成功過會,近日將正式在上交所掛牌上市,讓加華資本的行業(yè)冠軍隊伍里再添上一員上市強(qiáng)將。

上海2021年1月25日 /美通社/ -- 投資本質(zhì)上是個達(dá)人惠己的利他運動,不計得失的全情投入才能在事業(yè)和人生繁盛外相遇,建立在思想層面的共情才能支撐事業(yè)的同路同行,相伴相隨。這是屬于東鵬的時刻,加華也與有榮焉。博觀而約取,厚積而薄發(fā)。

2021年1月21日,加華資本投資企業(yè)東鵬飲料成功過會,近日將正式在上交所掛牌上市。

東鵬飲料1994年6月成立于深圳,主營業(yè)務(wù)為飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,旗下產(chǎn)品包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等,其中東鵬特飲是公司的拳頭產(chǎn)品,近三年營收占比均超過95%,隨著東鵬經(jīng)典裝、金罐、大瓶、加氣新品等不斷占領(lǐng)消費貨架,東鵬飲料也逐步成長為能量飲料民族品牌的冠軍。


2017年,加華資本耗資3.5億元投資東鵬,買在這一現(xiàn)象級公司起飛的拐點。如今功能飲料成為軟飲料行業(yè)增長最快的細(xì)分賽道,市場規(guī)模直逼600億元,近五年CAGR高達(dá)15%,發(fā)展迅猛。

2017-2020年6月,東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入分別為28.44億元、30.38億元、42.09億元、24.69億元,歸屬于母公司股東的凈利潤分別為2.96億元、2.16億元、5.71億元、4.41億元,營收及凈利潤增速均極為搶眼,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)跑行業(yè),1000余家經(jīng)銷商與120萬家終端門店的布局,讓“掃碼領(lǐng)紅包”的締造者東鵬飲料,為千家萬戶帶來“醒著拼的能量”。


此次東鵬飲料過會,也讓加華資本的行業(yè)冠軍隊伍里再添上一員上市強(qiáng)將。讓加華感到有幸的是,經(jīng)濟(jì)時局瞬移萬變的2020年里,加華資本在消費領(lǐng)域榮光不斷,上市的加華Family企業(yè)市值穩(wěn)健向上,這正是好資產(chǎn)與好眼光在時間這臺稱重器上的平衡與淬煉。

看中東鵬,得益于加華資本在能量飲料賽道的產(chǎn)業(yè)沉淀與深度賦能。

加華資本創(chuàng)始人宋向前曾在采訪如此聊到東鵬,

“未來如果發(fā)展順利,東鵬可能有近百億的規(guī)模,‘單品百億’量級的公司在中國乃至世界范圍內(nèi)都屈指可數(shù),東鵬正在走一條令人興奮的道路,它有機(jī)會,更有能力。加華投資東鵬是在2017年,當(dāng)時紅牛在中國能量飲料行業(yè)是當(dāng)之無愧的佼佼者,市場占有率超過60%。但加華資本掌舵人宋向前持續(xù)關(guān)注軟飲料,尤其是功能飲料市場?!?/span>

對于消費者而言,飲料是變化最快的消費品類,貨架上推陳出新的碳酸飲料、即飲茶、果汁不斷爭搶著消費注意力,但能量飲料在這個需求巨大且增速穩(wěn)健的賽道中,是“最缺少變化”的品類 -- 不變意味著兩點,第一供需兩端被充分培育,核心訴求穩(wěn)定,第二市場存在微創(chuàng)新觸發(fā)的鯰魚機(jī)遇。

東鵬的破局在于,穩(wěn)定適配的產(chǎn)品力、掃碼領(lǐng)紅包的互動玩法、步步為營的渠道布局。三角相連,撬動杠桿。

掃碼紅包讓東鵬積累了更多的年輕客群,在品牌營銷步步滲透的同時,東鵬在加華資本的賦能中向華北、華東拓展疆域,在品牌攻勢中走出了渠道先行的關(guān)鍵一步。

對于加華來說,以聯(lián)合創(chuàng)始人和超級員工的心態(tài)創(chuàng)造價值,是加華一貫以來的作風(fēng)。

加華積極促進(jìn)東鵬與零售之王洽洽食品共同打造聯(lián)名款,并讓兩大龍頭互相開放彼此的優(yōu)勢渠道,形成戰(zhàn)略聯(lián)盟;牽線搭橋,幫助東鵬在美宜佳首發(fā)“東鵬加氣”新品,產(chǎn)品直鋪近3萬家便利店;鼓勵東鵬推出500ml“暢飲大瓶裝”,覆蓋細(xì)分市場,當(dāng)年即實現(xiàn)6000萬元的銷售收入;加華團(tuán)隊更在戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字化營銷渠道搭建、社交互動系統(tǒng)等多個方面為東鵬參謀。

東鵬的每一步都扎扎實實地拓渠道、做終端、促動銷,不是僅僅把品牌勢能留在社交媒體和電視傳媒中,更依靠產(chǎn)品力和渠道力,讓品牌形成了極為強(qiáng)勁的銷售轉(zhuǎn)化。

以此次上市為新的開始,東鵬正在加速探索百億單品、千億市值之路,更為重要的是,這是中國能量飲料民族品牌的崛起 -- 中國飲料大能量。

東鵬的創(chuàng)始人林木勤曾在公開演講中說,這三十二年來,他專注飲料這一行業(yè),天天琢磨怎么樣把產(chǎn)品做到更好、更極致、更好地服務(wù)中國消費者。

“任何一款成功的產(chǎn)品都不是決策者、設(shè)計者拍拍腦袋,很短時間內(nèi)就能誕生的,通常要要花8年、10年甚至更久去鉆模。在很長一段時間內(nèi),你要很專注做這個事情,才能在別人覺得累的時候獲得機(jī)會,因為你前面的積累和鋪墊,比別人略微走快半步?!?/p>

陪伴東鵬四年,加華自己也收獲了更多的產(chǎn)業(yè)洞察與沉淀,不斷磨練著加華的做事心性。

加華資本歷來不驕不躁,不在風(fēng)口中謀動,亦不與時間為敵。加華深知,市場上從不缺少發(fā)現(xiàn)價值的眼睛,缺的是共同創(chuàng)造價值的耐心與決心。

正如宋向前一直在團(tuán)隊內(nèi)部強(qiáng)調(diào)的,一切的努力都是值得的,選擇對了、將心注入,剩下的只需要交給時間。

作為一家專注消費賽道十四年的成熟投資機(jī)構(gòu),加華資本最突出的特征之一就是勤勉、穩(wěn)健。投資之前加華是企業(yè)在飛馳路上的陪練,投資之后加華更成為企業(yè)尋找有機(jī)增長的好參謀。

加華資本有如一面堅硬的鎧甲,這是加華作為老牌投資機(jī)構(gòu)的個性。東鵬、居然之家、巴比、老鄉(xiāng)雞、文和友、愛慕、新明珠們,更是鎧甲上掛著的一塊塊勛章,經(jīng)過時間淘洗愈發(fā)锃亮。而加華這面鎧甲,也歷久彌重、更能抵擋前路險峻。

加華是因為相信而看見,不是因為看見而相信,在反人性的投資領(lǐng)域賦能創(chuàng)造,在共情共鳴的道路上與好企業(yè)一起,共同奏響人生最強(qiáng)音。

這是屬于東鵬的時刻。恭喜東鵬,也期待著加華Family誕生更多的IPO強(qiáng)將,2021年可期。

消息來源:加華資本
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