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力諾瑞特:解讀太陽能行業(yè)強(qiáng)者之道

2010-12-27 23:28 4773

瞄準(zhǔn)50萬臺(tái)太陽能鍋爐 上萬億市場(chǎng)容量

濟(jì)南2010年12月28日電 /美通社亞洲/ -- “太陽能企業(yè)的發(fā)展并不單純局限于規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益的提高,以行業(yè)健康發(fā)展、國際地位提升為企業(yè)宗旨,才能真正成為百年強(qiáng)企。”12月17日,山東力諾瑞特總經(jīng)理申文明在上海舉辦的2011企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)上一語驚人。來自全國近400多家優(yōu)秀經(jīng)銷商,國際著名太陽能熱利用專家、上海交通大學(xué)制冷與低溫工程研究所所長、長江學(xué)者、上海交大-力諾瑞特太陽能研究院院長王如竹,上海等青浦工業(yè)園副總經(jīng)理徐農(nóng)等行業(yè)知名人士參會(huì)。會(huì)上,力諾瑞特以“新格局、新模式、新思維”為主題,詮釋了中國太陽能市場(chǎng)發(fā)展的新模式。

國際化格局

“國內(nèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)培育不出國際品牌,”申文明表示,“中國太陽能行業(yè)在家電下鄉(xiāng)的政策下實(shí)現(xiàn)了銷量的井噴式發(fā)展,但在國際市場(chǎng)上卻鮮有作為,并未得到應(yīng)有的地位和認(rèn)可。”伴隨環(huán)保理念盛行,行業(yè)專家呼吁國內(nèi)太陽能企業(yè)一定要走出國門,造福國際。

2006年-2010年是力諾瑞特第一個(gè)五年計(jì)劃,力諾瑞特連續(xù)五年保持60%以上的增長率,人均回款、人就產(chǎn)值、人均效益行業(yè)第一,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、品牌、團(tuán)隊(duì)的巨大飛躍,奠定了太陽能與建筑一體化專家的地位,而此次力諾瑞特經(jīng)銷商大會(huì)在上海召開,拉開了公司實(shí)施第二個(gè)五年計(jì)劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的序幕,也寓意著力諾瑞特的國際化遠(yuǎn)景,申文明表示:“第二個(gè)五年計(jì)劃力諾瑞特將繼續(xù)以技術(shù)為先導(dǎo),全力打造太陽能中穩(wěn)熱利用專家的地位,并以上海為橋頭堡,輻射古巴、德國,未來還要涉足印度、美國,形成以亞洲為中心、覆蓋全球的國家市場(chǎng)格局,實(shí)現(xiàn)‘在中國力諾瑞特引領(lǐng)行業(yè)、在世界力諾瑞特代表中國’的夢(mèng)想?!?/p>

在產(chǎn)品格局上,力諾瑞特也迎合國際需求,由單一熱水器產(chǎn)品向多元化熱能產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,加大在太陽能空調(diào)、太陽能鍋爐等中高溫?zé)崂妙I(lǐng)域的投入和精力,以挖掘太陽能產(chǎn)業(yè)的深度利用,求得更大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益?!肮鉄嶂懈邷丶夹g(shù)的研制成功,極大地拓展了太陽能光熱的應(yīng)用領(lǐng)域,力諾瑞特明年入市的太陽能鍋爐將為整個(gè)行業(yè)撬動(dòng)50萬臺(tái)、上萬億市場(chǎng)容量。”王如竹提到。

創(chuàng)新型模式

如同國內(nèi)家電業(yè)早年被斥為“核心技術(shù)空心化”一樣,國內(nèi)的太陽能在核心技術(shù)上仍與國際領(lǐng)先水平有較大差距,近些年一些校企結(jié)合的模式被引入到太陽能行業(yè),成為太陽能產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)升級(jí)的保障。

2007年8月,力諾瑞特與山東建筑大學(xué)設(shè)立“太陽能建筑一體化”專業(yè)培養(yǎng)太陽能行業(yè)專項(xiàng)人才;2010年7月,力諾瑞特與清華大學(xué)聯(lián)合研制出中溫太陽能真空集熱管和中溫真空管太陽能集熱器;2010年10月,力諾瑞特與上海交大合作成立太陽能空調(diào)研究院研究綜合熱利用技術(shù)等等,每一項(xiàng)校企聯(lián)合成就都指明了國內(nèi)太陽能行業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)力諾瑞特充分發(fā)揮中德合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì),不斷從德國引進(jìn)世界先進(jìn)的太陽能熱利用技術(shù),以真正做到“國際核心技術(shù)為我所用”,提升國內(nèi)太陽能熱利用技術(shù)的發(fā)展,借以奠定在國際市場(chǎng)的地位。

除了利用外部力量實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)突破,力諾瑞特內(nèi)部為了更大化發(fā)揮各領(lǐng)域優(yōu)勢(shì),在管理模式上由運(yùn)營管控向集團(tuán)化戰(zhàn)略管控轉(zhuǎn)變,成立熱水器事業(yè)部、熱水工程事業(yè)部、熱能工程事業(yè)部、熱電工程事業(yè)部、海外事業(yè)部、太陽能研究院,形成各事業(yè)部精耕細(xì)作的集團(tuán)化模式。

去行業(yè)化思維

戰(zhàn)略決定高度、思維決定未來。申文明指出:“太陽能企業(yè)要想取得長久、高效的發(fā)展,一定要把握時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),保持整個(gè)行業(yè)健康、持久的生命力,這是企業(yè)做強(qiáng)的根本?!?/p>

在整個(gè)太陽能行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭、過渡促銷、不重視服務(wù)的背景下,力諾瑞特市場(chǎng)總監(jiān)劉建力提出了“去行業(yè)化新思維 -- 技術(shù)與服務(wù)并舉”即要跳出行業(yè)看行業(yè)。實(shí)際上,力諾瑞特先前開展的“金牌服務(wù)村村通”、“百萬用戶大回訪”及年底推出的“無界服務(wù)模式”,已經(jīng)踐行了其提升行業(yè)競(jìng)爭門檻、助力行業(yè)健康發(fā)展的宗旨。劉建力指出:“力諾瑞特在2011年將繼續(xù)踐行‘服務(wù)超車、品牌升級(jí)’宗旨,不僅加強(qiáng)服務(wù)軟硬件升級(jí),利用 CRM 管理平臺(tái)把‘金牌服務(wù)’沁入銷售,更將繼續(xù)構(gòu)建‘救助中心’,開展‘無界服務(wù)’等大型服務(wù)活動(dòng),切實(shí)打造力諾瑞特服務(wù)專家形象。”

而為了助力太陽能行業(yè)的整體升級(jí),力諾瑞特從太陽能建筑一體化到中高溫技術(shù),再到明年的太陽能鍋爐等產(chǎn)業(yè)化推廣應(yīng)用,始終占據(jù)行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了太陽能行業(yè)從熱水到熱能的轉(zhuǎn)變,逐步縮減了與國際太陽能技術(shù)的差距。凡此種種,源自力諾瑞特去行業(yè)化思維、國際化視角,及立志把中國太陽能事業(yè)做強(qiáng)做大的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。

消息來源:力諾瑞特
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