深圳2014年6月24日電 /美通社/ -- 在本月召開的 REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit) 2014中國（合肥）地產(chǎn)移動營銷峰會上，合肥萬科助理總經(jīng)理繆川先生向到場的300多名合肥地產(chǎn)精英發(fā)表了題為《新時代 -- 合肥萬科地產(chǎn)新營銷實踐分享》的演講，為到場的來賓，分享了合肥萬科近年來在移動營銷方面的一些案例與感悟。
本次峰會由深圳市東信時代信息技術(shù)有限公司主辦，旨在將移動互聯(lián)網(wǎng)思維與地產(chǎn)營銷有機結(jié)合，為地產(chǎn)行業(yè)插上移動營銷的翅膀。
“我們需要用新的思維來改造我們自己。我們?nèi)グ⒗?、騰訊，并不是為了學習移動互聯(lián)網(wǎng)工具，我們?nèi)钡牟皇枪ぞ?，缺的是思維。”-- 萬科集團總裁郁亮
思考：不做時代的旁觀者
通過一組數(shù)字，來理性的審視我們所處的時代。2013年，美國數(shù)字廣告支出達到428億美元，超過傳統(tǒng)電視廣告；GSM 協(xié)會調(diào)查，全球移動聯(lián)網(wǎng)終端的總數(shù)超過68億；2013年，全球移動廣告支出達到180億美元，連續(xù)3年雙倍以上速度增加。
與此同時，中國有5億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，移動占比80%，全球較高；中國的移動流量在2013年底比年初增長了52%；微信活躍用戶達4億；嘀嘀打車，注冊用戶超1億，每日500萬次預定量，77天增長15倍；余額寶，推出10個月后管理的資產(chǎn)總額達到890億美元。
這是一個思維需要不斷被顛覆與重構(gòu)的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)深深的介入我們的生活，并從生產(chǎn)邏輯、產(chǎn)品認知、商業(yè)模式、媒介渠道、廣告?zhèn)鞑?、企業(yè)文化等方面進行了價值重構(gòu)。它讓傳統(tǒng)的認知價值體系，在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，被重新建立與呈現(xiàn)；讓大眾深刻感知到，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，正在成為新的社會基礎(chǔ)設施，成為承載企業(yè)創(chuàng)新和持久發(fā)展的基石。
毫無疑問，萬科與所有企業(yè)一樣，正在經(jīng)歷一個巨變的時代！宏觀經(jīng)濟環(huán)境的謹慎樂觀，科技環(huán)境的創(chuàng)新迭代，置業(yè)群體的年輕化、個性化，均要求我們在保持“讓建筑贊美生命”核心本質(zhì)不變的前提下，要用更新的方式去看待地產(chǎn)這個相對“傳統(tǒng)”的行業(yè)，去重新審視我們曾經(jīng)熟悉的客戶與市場！
面對時代的變遷，需要我們結(jié)合受眾行為方式的演變，重新整合資源，從信息采集、信息傳播、平臺化集成到內(nèi)容生產(chǎn)、輕量化和社會化傳播的營銷模式，以開放心態(tài)，辯證思考，務實行動的態(tài)度，在整個地產(chǎn)運營開發(fā)流程中進行價值創(chuàng)新；以加速對互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷趨勢理解，真正加快房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合。
踐行：新營銷的區(qū)域領(lǐng)跑者
萬科的企業(yè)愿景是成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者。在時代的大趨勢面前，基于萬科對于互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的認知，萬科必然要力爭成為移動互聯(lián)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)跑者。因此，合肥萬科率先起跑，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進行了諸多有價值的創(chuàng)新嘗試。
1、 全國較大二維碼草坪 -- 互聯(lián)網(wǎng)時代下的房地產(chǎn)整合營銷傳播
2013年，合肥萬科通過“全國較大二維碼草坪”為業(yè)界詮釋了“媒體碎片化環(huán)境下的注意力經(jīng)濟學”。6400平米的草坪二維碼 -- 事件本身就極具話題性。因此，在二維碼面市之后，萬科并沒有主動傳播，而是等待網(wǎng)友自主發(fā)現(xiàn)并主動在微博上爆料。5月15日，“中國較大草坪二維碼”事件啟動，本地11家媒體爭相報道這一事件。在新華社圖片頻道發(fā)布后，全國主流媒體跟進報道，隨后更是引起了海外媒體的關(guān)注，數(shù)天后這件事就在全球進行迅速傳播。在5天的時間內(nèi)，這一事件在微博被累計轉(zhuǎn)發(fā)5萬次，被搜索700萬次。在這一過程中，網(wǎng)友的主動參與起了決定性作用。
2、包大人買房記 -- “城市文化符號+項目價值”的營銷嫁接
2013年6月，合肥萬科通過“包大人”這一城市文化符號的現(xiàn)代穿越，與“買婚房”這一熱點話題進行嫁接，推出系列病毒式傳播內(nèi)容 -- “包大人買房記”。在深化客戶需求，抓住客戶痛點的同時，將項目核心差異化價值，以受眾感興趣的表現(xiàn)形式進行包裝，并通過微博、微信等新媒體進行組合傳播，持續(xù)推送包大人系列話題，最終實現(xiàn)項目信息的廣泛傳播和有效植入。
3、其他案例：
萬科基于互聯(lián)網(wǎng)思維，進行了多元化的創(chuàng)新嘗試。如：全民營銷微信帶客通，以用戶為中心的“眾籌生活社群”，打造極致思維下的幸福系家庭空間，開創(chuàng)用戶創(chuàng)造內(nèi)容的“你點贊-我實現(xiàn)”，智能化的微信掌上生活社區(qū)等。這些帶有強烈萬科符號的項目，真正實現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷思維的創(chuàng)造與革新。
未來：為創(chuàng)造者而來
萬科相信：未來的房地產(chǎn)將會完成從建筑工業(yè)到服務業(yè)的蛻變，更多的可能將從想象演變?yōu)槭聦崱Ｐ∶啄Ｊ?、杜蕾斯模式、花樣年模式以及海爾模式將會組合起來，共同運用到房地產(chǎn)的各階段中去。未來的房地產(chǎn)，客戶的參與將會激發(fā)更多的機會與創(chuàng)新。C2B 的用戶定制社區(qū)將會火爆市場，“智能房子”和“綠色房子”也將因業(yè)主的需求快速實現(xiàn)。甚至，未來房地產(chǎn)企業(yè)的組織架構(gòu)也會發(fā)生改變，會形成統(tǒng)管的項目、物業(yè)、客戶關(guān)系、企業(yè)文化的“大品牌部”。
萬科認為，移動互聯(lián)網(wǎng)帶給地產(chǎn)行業(yè)的不僅僅是工具、技術(shù)與應用，更應該是思維的創(chuàng)新變革及行業(yè)的重新思考。未來總是充滿無限可能，而預測未來的較好辦法，就是創(chuàng)造未來！
