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正益移動(dòng)推出新產(chǎn)品正益工作 實(shí)現(xiàn)PaaS+SaaS新組合

2016-09-08 17:00 9424
近期,正益移動(dòng)不僅將 其AppCan?移動(dòng)平臺(tái)云化,還通過(guò)發(fā)布全新 SaaS 產(chǎn) 品 -- 正益工作,這款集合了企業(yè)信息聚合、應(yīng)用聚合、社交聚合為一體的企業(yè)移動(dòng)綜合門(mén)戶(hù), 與 AppCan 平臺(tái)一起實(shí)現(xiàn)了PaaS+SaaS的新組合。

北京2016年9月8日電 /美通社/ -- 近期,正益移動(dòng)不僅將AppCan 移動(dòng)平臺(tái)云化,還通過(guò)發(fā)布全新 SaaS 產(chǎn)品 -- 正益工作,這款集合了企業(yè)信息聚合、應(yīng)用聚合、社交聚合為一體的企業(yè)移動(dòng)綜合門(mén)戶(hù),AppCan 平臺(tái)一起實(shí)現(xiàn)了PaaS+SaaS的新組合。  

正益工作:PaaS平臺(tái)+SaaS應(yīng)用的完美結(jié)合
正益工作:PaaS平臺(tái)+SaaS應(yīng)用的完美結(jié)合

但如此一來(lái),正益移動(dòng)就不僅要面對(duì)上游友和金蝶等傳統(tǒng)管理軟件廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng), 還要面對(duì)下游 BAT 的直接競(jìng)爭(zhēng),從而成為了移動(dòng)信息化領(lǐng)域的第三方力量。從實(shí)力對(duì)比來(lái)看,用友、金蝶等廠(chǎng)商深耕企業(yè)信息化市場(chǎng)多年,從管理軟件端入手移動(dòng)信息化;BAT 則借助其在電商領(lǐng)域的余威,沖擊移動(dòng)信息化市場(chǎng)。這樣,一個(gè)最直接的問(wèn)題就是,PaaS+SaaS 的新組合能否助正益移動(dòng)這個(gè)移動(dòng)信息化第三方勢(shì)力崛起,進(jìn)而在新的市場(chǎng)領(lǐng)域占得自己的一份天地?  

新長(zhǎng)尾理論下的競(jìng)爭(zhēng)格局  

當(dāng)正益移動(dòng)同以用友和金蝶為代表的傳統(tǒng)軟件廠(chǎng)商陣營(yíng),以及 BAT 為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商直面競(jìng)爭(zhēng)之時(shí),局面變得前所未有地亂。一方面,無(wú)論是上游的傳統(tǒng)軟件廠(chǎng)商,還是下游的互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商,都紛紛加大了研發(fā)和市場(chǎng)力度;另一方面,移動(dòng)信息化由于發(fā)展時(shí)間的原因,其自身也在經(jīng)歷一個(gè)快速演變的過(guò)程。面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)格局,正益工場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理李紅格談起了自創(chuàng)的新長(zhǎng)尾理論。 

長(zhǎng)尾理論大家都不會(huì)感到陌生,自從被《連線(xiàn)》總編里斯·安德森提出之后,長(zhǎng)尾理論一直被奉為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金科玉律。長(zhǎng)尾理論被注解為由于成本和效率的因素,當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V,商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn),并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí),幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品,只要有賣(mài),都會(huì)有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額,可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比,甚至更大。  

說(shuō)得更直白一些,就是傳統(tǒng)的市場(chǎng)曲線(xiàn)是符合80/20鐵律的,于是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就被放在那帶來(lái)80%利潤(rùn)的暢銷(xiāo)品市場(chǎng)。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,那些反復(fù)無(wú)常的消費(fèi)者們已經(jīng)打破了熱門(mén)商品的概念,市場(chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數(shù)不同的領(lǐng)域,使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售。但在原來(lái)的長(zhǎng)尾理論中,市場(chǎng)被分化成兩個(gè)截然對(duì)立的陣營(yíng),一個(gè)是傳統(tǒng)的熱銷(xiāo)商品,另一個(gè)則是新興商品。于是,后來(lái)者只需抓住市場(chǎng)曲線(xiàn)中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部就可以咸魚(yú)翻身。但在李紅格的新長(zhǎng)尾理論里,這個(gè)問(wèn)題卻要復(fù)雜得多,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)來(lái)自?xún)蓚€(gè)不同的方向,這更象中國(guó)傳統(tǒng)的三國(guó)分立格局。于是,正益移動(dòng)在抓住市場(chǎng)曲線(xiàn)尾部的同時(shí),要同時(shí)直面上、下游兩個(gè)方向的競(jìng)爭(zhēng)。  

李紅格介紹說(shuō):“我們把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在有移動(dòng)信息化個(gè)性需求的大中型企業(yè)身上。首先,我們把 AppCan 移動(dòng)平臺(tái)云化,以 SaaS 方式讓客戶(hù)快速體驗(yàn)使用;其次,以 PaaS 和 AppCan 積累的生態(tài)來(lái)滿(mǎn)足中型企業(yè)的二次開(kāi)發(fā)、集成原有應(yīng)用等需求??梢哉f(shuō),我們和金蝶、用友,以及BAT 為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的發(fā)力點(diǎn)是完全不一樣的?!?nbsp; 

盡管依靠定位可以規(guī)避某些范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),但影響競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的卻一定是實(shí)力。這就談到 PaaS+SaaS 這對(duì)新組合的威力。  

PaaS+SaaS新組合的威力 

正益移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。用友和金蝶是傳統(tǒng)管理軟件的霸主,他們是從傳統(tǒng)管理軟件出發(fā),向移動(dòng)信息化領(lǐng)域滲透。與之相反,BAT 則是在電商和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面取得了極大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。與之相比,正益移動(dòng)必須找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能與它們抗衡。 

對(duì)此,李紅格表示:“我們傳統(tǒng)的長(zhǎng)項(xiàng)在 PaaS 平臺(tái)上,提起 AppCan 移動(dòng)平臺(tái),搞過(guò)移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)人員或 CTO 都知道。對(duì)于 CIO 而言,他們的關(guān)注點(diǎn)在應(yīng)用上。AppCan 這樣的 PaaS 平臺(tái),對(duì) CIO 和最終用戶(hù)而言,往往是用而不知。隨著業(yè)務(wù)的深入,我們需要把知名度從 CTO 向 CIO 人群擴(kuò)展,這樣我們才開(kāi)發(fā)了包含移動(dòng)辦公、OA、CRM 等功能的應(yīng)用門(mén)戶(hù) -- 正益工作。通過(guò)更為直觀(guān)地應(yīng)用展現(xiàn),我相信用戶(hù)可以更好地感知我們的平臺(tái),感知我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?!?nbsp; 

事實(shí)上,正益移動(dòng)的 PaaS+SaaS 新組合,并非把第三方開(kāi)發(fā)商排除在外。相反地,李紅格介紹說(shuō):“許多開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)利用我們的 AppCan 平臺(tái)開(kāi)發(fā)了許多優(yōu)秀的應(yīng)用,我們已在將一些外部開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀應(yīng)用打包進(jìn)我們的 SaaS 系統(tǒng)。事實(shí)上,傳統(tǒng)企業(yè)的移動(dòng)應(yīng)用由于和業(yè)務(wù)越來(lái)越深地捆在一起,所以開(kāi)發(fā)的復(fù)雜性正變得越來(lái)越大,外包團(tuán)隊(duì)做類(lèi)似的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā),也變得越來(lái)越困難。為此我們還要幫他們做好協(xié)同工作,而不僅把支持工作停留在技術(shù)層面上?!?nbsp;

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,正益移動(dòng)在2B 和2C 兩條產(chǎn)品線(xiàn)上,都有了不錯(cuò)的產(chǎn)品積累,而 PaaS+SaaS 新組合的較大好處,就是將這兩類(lèi)積累的長(zhǎng)項(xiàng)合二為一。通過(guò) SaaS 產(chǎn)品的展示作用,使正益移動(dòng)有了與用友、金蝶等廠(chǎng)商在 CIO 人群的對(duì)抗機(jī)會(huì)。通過(guò) PaaS 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、集成實(shí)力,使得正益移動(dòng)的產(chǎn)品與BAT 的產(chǎn)品有了本質(zhì)的區(qū)別。  

PaaS平臺(tái)支撐的SaaS應(yīng)用
PaaS平臺(tái)支撐的SaaS應(yīng)用

正益移動(dòng)董事長(zhǎng)王國(guó)春表達(dá)了 PaaS+SaaS 組合的另一種作用:“當(dāng)前移動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有不少亂象。企業(yè)的業(yè)務(wù)類(lèi)型千差萬(wàn)別,所以企業(yè)實(shí)施移動(dòng)信息化時(shí),就不可避免地要有個(gè)性化開(kāi)發(fā)的需求。但有的企業(yè)采用了完全推倒重來(lái)的方式,為自己的業(yè)務(wù)量身訂制移動(dòng)信息系統(tǒng),從我的角度來(lái)看,這種做法的結(jié)果由于完全沒(méi)有參考依據(jù),往往最終的結(jié)果并不好。就算是成功了,對(duì)更多企業(yè)而言也沒(méi)有普適意義。所以我們的 SaaS 產(chǎn)品起到了一個(gè)參考原型的作用,用戶(hù)可以對(duì) SaaS 應(yīng)用提個(gè)性化需求,但參考原型產(chǎn)品就可以把這種個(gè)性化需求控制在一定的范圍之內(nèi)。任何管理軟件都包含了一定的管理思想在里邊,這實(shí)際上就限定了管理應(yīng)用的范圍。當(dāng)這個(gè)問(wèn)題解決好之后,我們的 PaaS 平臺(tái)有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)、集成能力,我們和客戶(hù)就可以實(shí)現(xiàn)雙贏,移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)周期往往要求非常緊,用戶(hù)一般都是先用起來(lái),再做改進(jìn),我們的 PaaS+SaaS 組合就可以很好地滿(mǎn)足這方面的需求。歸結(jié)起來(lái),應(yīng)用 PaaS+SaaS 組合,我們就可以以用戶(hù)需求為中心來(lái)幫用戶(hù)做 IT 規(guī)劃?!?nbsp; 

競(jìng)爭(zhēng)的天平向何處傾斜 

在正益移動(dòng)的 PaaS+SaaS 組合中,PaaS 依靠的是 AppCan 平臺(tái),這個(gè)起源于移動(dòng)開(kāi)發(fā)框架的平臺(tái),在6年時(shí)間里已積累了80萬(wàn)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者,其中不乏經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)能力超群的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),具備了滿(mǎn)足大、中、小企業(yè)不同層次移動(dòng)需求的一體化平臺(tái)支撐。SaaS 應(yīng)用包含了移動(dòng) OA、移動(dòng) CRM、任務(wù)管理、移動(dòng)社交等功能,雖然出現(xiàn)較晚,但其功能隨著時(shí)間的推移,會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)大。正益移動(dòng)的 PaaS+SaaS 組合,已經(jīng)初現(xiàn)云管端的新模式。那么,這對(duì)利器在新長(zhǎng)尾模型版圖中,又將使得競(jìng)爭(zhēng)的天平向何處傾斜呢?  

對(duì)這個(gè)問(wèn)題,李紅格做了這樣的表述:“我們并不懼怕來(lái)自傳統(tǒng)管理軟件的競(jìng)爭(zhēng),他們確實(shí)在企業(yè)級(jí)管理軟件市場(chǎng)打拼多年,有了相當(dāng)?shù)姆e累。但另一方面,他們的思維模式已經(jīng)相當(dāng)固化,船大了要調(diào)頭很難。而我們的優(yōu)勢(shì)是一直深耕移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng),我們的很多技能來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)?!?nbsp; 

說(shuō)起來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商層面的競(jìng)爭(zhēng),王國(guó)春表示:“在過(guò)去的一年中,SaaS 市場(chǎng)同樣出現(xiàn)了很多亂象。有無(wú)節(jié)制投放廣告宣傳的,有大規(guī)模瘋狂推廣的,但在這些亂象面前,要保持一個(gè)清醒的頭腦。我明確說(shuō)過(guò),低于一百人的企業(yè),還不是我們的目標(biāo)客戶(hù)。因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)還沒(méi)有定型,對(duì)移動(dòng)應(yīng)用替換成本會(huì)非常低。而當(dāng)企業(yè)達(dá)到了一定的規(guī)模,管理水平一定會(huì)隨著企業(yè)規(guī)模有所提升,這樣就會(huì)不斷對(duì)移動(dòng)管理應(yīng)用提出新的需求,這樣的用戶(hù)移動(dòng)應(yīng)用的用戶(hù)粘性是非常高的。我們會(huì)幫助大型企業(yè)應(yīng)用移動(dòng)應(yīng)用理順管理流程,也會(huì)幫助成長(zhǎng)型企業(yè)用移動(dòng)應(yīng)用提升管理水平。我們的核心價(jià)值,就是讓用戶(hù)使用更簡(jiǎn)單,讓二次開(kāi)更快捷,讓第三方集成更容易?!?nbsp; 

由此我們不難看出,移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的第三方勢(shì)力已經(jīng)崛起,接下來(lái),一場(chǎng)它與傳統(tǒng)管理軟件廠(chǎng)商和互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)大戲,已經(jīng)開(kāi)演了。

消息來(lái)源:正益移動(dòng)
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