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探討職場的“新消費(fèi)與新機(jī)遇” - CGL大灣區(qū)職場活動圓滿落幕

2021-03-29 18:12 6252
3月26日,由CGL主辦的2021年大灣區(qū)職場活動在廣州麗思卡爾頓酒店圓滿落幕。

上海2021年3月29日 /美通社/ -- 3月26日,由CGL主辦的2021年大灣區(qū)職場活動在廣州麗思卡爾頓酒店圓滿落幕。本次活動CGL邀請了獵聘創(chuàng)始人戴科彬、黑蟻資本管理合伙人何愚、百草味聯(lián)合創(chuàng)始人王鏡鑰、新銳品牌AOEO創(chuàng)始人Nick、CGL創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官莊華以及CGL首席運(yùn)營官肖瑪峰,共同探討新消費(fèi)賽道上創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的價值選擇之道。本文整理自活動嘉賓現(xiàn)場分享內(nèi)容。

01
何愚:消費(fèi)品創(chuàng)業(yè),選人和選賽道同等重要

所有創(chuàng)業(yè)能不能成功在第一天就決定了,這不僅針對消費(fèi)行業(yè),對所有行業(yè)都適用。

賽道:選擇一件真正有難度的事情去做

如何在消費(fèi)品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),怎么樣去發(fā)現(xiàn)機(jī)會,有幾條經(jīng)驗想跟大家分享:

第一,選擇有場景的生意。消費(fèi)領(lǐng)域,好生意和場景貼合得非常好,消費(fèi)來自于場景,有了場景,在用戶的復(fù)購、轉(zhuǎn)化上就不需要投入那么大,因為自帶場景。自帶場景還有一個好處,就是更容易進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理,這樣的生意模式天生更容易自我迭代。有場景的生意在消費(fèi)領(lǐng)域,是更好的生意,會更輕松一點(diǎn)。

黑蟻資本管理合伙人何愚
黑蟻資本管理合伙人何愚

第二,選擇頻次高的生意。創(chuàng)業(yè)者最怕失去用戶,但頻次高的生意天生不怕失去用戶,因為頻次會不斷提醒消費(fèi)者品牌的存在。很多生意很難做,因為頻次低,很難形成復(fù)購。復(fù)購對任何公司都很重要,因為復(fù)購會形成產(chǎn)品、品牌、心智的沉淀,復(fù)購可以迭代一個生意。很多生意沒有復(fù)購,沒有進(jìn)一步的反饋,就很難迭代。

第三,選擇有難度的事情。沒有難度的事情,一開始看好像不錯,但到后面再看全是競爭對手,這樣的創(chuàng)業(yè)缺乏壁壘。我們要選擇一件真正有難度的事情去做,不管是供應(yīng)鏈、渠道、產(chǎn)品化特別難,還是組織建設(shè)特別難,這件事有復(fù)雜性,最終有非常大的難度,才能在市場上形成比較高的份額、競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中,一定要在某件事情上下功夫。不辛苦、不下功夫就想做成行業(yè)龍頭,基本上不可能。

第四,重視網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是一個自增強(qiáng)效應(yīng),它能形成強(qiáng)壟斷,早期的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一旦形成,競爭對手就很難進(jìn)來。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有很多,不一定是雙變,也有可能是多變,有些自增強(qiáng)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)也是一種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

選人:創(chuàng)始人有自己的價值觀非常重要

以上是對消費(fèi)品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)思考。談到創(chuàng)業(yè),自然避不開組織和人才。創(chuàng)業(yè)過程中,不管是市場洞察、模式驗證,還是推廣,所有這些都依靠于人,人永遠(yuǎn)是最重要的。品牌可以穿越周期的核心原因是擁有了使命和價值觀,使命和價值觀不是品牌帶來的,而是創(chuàng)始人和團(tuán)隊帶來的。創(chuàng)業(yè)公司從0到1、1-10、10-100永遠(yuǎn)面臨一個問題:怎么樣打造好的團(tuán)隊,打造有使命、愿景、價值觀的組織,怎么樣能夠提升組織的效率,怎么樣吸納更好的人才。

我對組織和人才的理解,其實(shí)還是始于價值觀,創(chuàng)始人有自己的價值觀非常重要。就像德魯克所說,管理的本質(zhì)是向善。管理就是做決策,告訴大家每件事怎么做,判斷的依據(jù)是什么?管理本質(zhì)上是一家公司想建設(shè)的價值觀是什么?因為價值觀最后形成的是這家公司管理的守則和原則。組織和人才的能力最終還是取決于價值觀。

在招聘的時候,什么樣的創(chuàng)始人對人才的吸引力強(qiáng)?答案是有使命愿景的創(chuàng)始人。頂級人才并不單純追求物質(zhì)回報,他們關(guān)注成就感,關(guān)注和什么樣的人一起工作,大家做這件事的目的和價值,這些對消費(fèi)品公司尤其重要。

創(chuàng)始人如果不是強(qiáng)使命、愿景的人,對優(yōu)秀人才的吸引力就會削弱,這是更本質(zhì)的東西,比期權(quán)激勵、如何找人還要重要。當(dāng)創(chuàng)始人有很強(qiáng)的愿景,他的格局、戰(zhàn)略都是由使命、愿景、價值觀驅(qū)動的,對優(yōu)秀人才的吸引力就特別高。當(dāng)然做的事情本身也很重要,要選擇大的賽道,因為大家都想做更大的事情。創(chuàng)始人一定要找到以終為始的路徑,可能現(xiàn)在很小,但終局是很大的事情,這樣會吸引更多優(yōu)秀人才加入。越是相信使命、愿景的人,越能夠吸引到更優(yōu)秀的人才。

02
戴科彬:判斷行業(yè)終局,以終為始,做時間的朋友

無論想創(chuàng)業(yè),還是想在職業(yè)上有更好的發(fā)展,一定要關(guān)注政治、經(jīng)濟(jì)、文化,如果不看這些,根本發(fā)現(xiàn)不了趨勢。你選擇做什么,未來趨勢是什么,背后其實(shí)是政治、經(jīng)濟(jì)和文化。

你所選的賽道,未來是越來越寬廣還是越來越趨窄,這很關(guān)鍵。水大魚大,在一個大的賽道上,而且持續(xù)性向好,任何人都容易事半功倍。

獵聘創(chuàng)始人戴科彬
獵聘創(chuàng)始人戴科彬

互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌周期性特別短,一個產(chǎn)品可以很快起來,尤其是2C個人產(chǎn)品,但如果沒有形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、資本,很快就會往下走。更可怕的是,消費(fèi)品領(lǐng)域這個速度更快。企業(yè)家永遠(yuǎn)要思考:公司的未來是什么,下一代消費(fèi)是什么。如果做消費(fèi)品、做企業(yè)的人不去思考這兩個問題,你就是被迭代的那個。

用創(chuàng)業(yè)者思維思考問題

迭代進(jìn)化的過程中有兩個特征,一是靈活,二是敏捷。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這兩個物種在新的時代里競爭,為什么大家都看好互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?因為它連接的速度、響應(yīng)的速度很快,規(guī)模效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)更強(qiáng)。

這里面對人的要求比較高。首先要做一個有創(chuàng)業(yè)者思維的職業(yè)經(jīng)理人,如果沒有創(chuàng)業(yè)者思維,沒有站在創(chuàng)始人的角度思考,很難和創(chuàng)始人深層次、有質(zhì)量對話。

創(chuàng)始人和職業(yè)經(jīng)理人的思維往往是錯位的。舉個例子,一個很典型的思維:創(chuàng)始人思維是我一定要抓住機(jī)會,不能放過機(jī)會,但是經(jīng)理人的思維是我不要犯錯。這是完全不一樣的,因為底層邏輯不一樣。

第二,無論創(chuàng)業(yè)者還是經(jīng)理人,一定要有三心:平常心、好奇心和進(jìn)取心。我經(jīng)常聽到有人說遇到了瓶頸,瓶頸永遠(yuǎn)是自己給自己的,有瓶頸說明對未知世界的好奇心和探索欲不夠。對未知世界有好奇心和探索欲,你就會覺得瓶頸是增長的好機(jī)會,就會抓住每一次瓶頸的機(jī)會。

拉平認(rèn)知,對行業(yè)終局進(jìn)行判斷

認(rèn)知層次決定戰(zhàn)略水平。當(dāng)你看到的世界和別人看到的世界不一樣的時候,你做事的方法就會完全不一樣。

創(chuàng)業(yè)過程中,能不能拉近與核心團(tuán)隊的認(rèn)知水平是有本質(zhì)區(qū)別的。作為一個上級或創(chuàng)業(yè)者,如何拉平不同人群在組織里與核心高管的認(rèn)知水平,決定你能在公司跑多遠(yuǎn)。

最后,創(chuàng)業(yè)者的“通病”:突然發(fā)現(xiàn)一個沒有人做的機(jī)會,然后拿資本快速去做。但問題是,找到資本、機(jī)會并不難,難的是有沒有對行業(yè)終局判斷的能力。能對行業(yè)終局進(jìn)行判斷,今天做的事情就是與時間作朋友;但如果沒有這個判斷,會發(fā)現(xiàn)越做越掉到坑里。

這是個讓人興奮的時代,不僅僅是因為國家的國力強(qiáng)盛,更有國力強(qiáng)盛背后帶動的經(jīng)濟(jì)和文化的自信,這種文化自信帶來的是我們對消費(fèi)、時尚、社會的理解和認(rèn)知。人文的背后是所有中國品牌的機(jī)會。

圓桌環(huán)節(jié) 

CGL創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官莊華Pierre
CGL創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官莊華Pierre

莊華:用投資思維判斷職業(yè)機(jī)會

創(chuàng)業(yè)公司在選人過程中,最大的挑戰(zhàn)不是技能和經(jīng)驗,因為以往的工作經(jīng)驗、技能,很容易辨別出來。最難的是怎么用創(chuàng)業(yè)故事來感動他。

我總結(jié)了三條,除了硬件之外,人才的這些“軟實(shí)力”特質(zhì),我們認(rèn)為最能匹配創(chuàng)業(yè)公司。優(yōu)秀人才不是找一份新工作,他需要具備投資人一樣的商業(yè)判斷力,將職業(yè)機(jī)會當(dāng)成投資項目來判斷。從商業(yè)模式、行業(yè)、產(chǎn)品,判斷加入這條賽道、加入這家公司,能不能成功。投資人投的是錢,人才加入創(chuàng)業(yè)公司,投的是自己、時間、經(jīng)驗、知識、信息。第二,價值觀很重要。人才要認(rèn)同創(chuàng)始人,認(rèn)同創(chuàng)始人的愿景、價值觀,認(rèn)同創(chuàng)始人做的事。第三,要有all in的魄力。想加入創(chuàng)業(yè)公司,這三點(diǎn)非常重要。

王鏡鑰:明確每個階段的發(fā)展核心和人才策略

創(chuàng)業(yè)公司不同階段用人標(biāo)準(zhǔn)有很大區(qū)別,但有兩類人,我覺得是人才結(jié)構(gòu)中必需的:一類是具備國際化視野、有高格局的精英;還有一類是能在本土打得了仗的,我稱他們?yōu)椤氨就劣⑿邸?。我覺得有這兩類人,再加上創(chuàng)始人本身的格局、學(xué)習(xí)能力,可以把公司組合得更好。這是可以選擇下的人才配置。

如果沒有能力選擇,初創(chuàng)階段,我更愿意選一批能夠聽懂你想要做的事情,并快速去做成的人。創(chuàng)始人要花更多的精力去抓系統(tǒng)、鏈路,每個決策點(diǎn),這是創(chuàng)始人不能推脫的核心工作。每個階段的用人策略不一樣,要看清楚每個階段發(fā)展的核心,不同核心需要用到哪些人才畫像,然后精準(zhǔn)挖掘,成功幾率會更高。

Nick:人性是判斷人才的第一標(biāo)準(zhǔn)

在選人這件事上,片面、主觀的東西,每個人有自己的維度。在我看來,對于人性的判斷,比如說加入創(chuàng)業(yè)公司,有沒有做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備,這是第一標(biāo)準(zhǔn)。

第二標(biāo)準(zhǔn),有沒有創(chuàng)新思維。很多人很有經(jīng)驗,做過很多事情,但也容易固化,變成一個階段性的人才。我現(xiàn)在更看重的是和我能一起走多遠(yuǎn)的人。人才的流失比較傷害公司,在高速發(fā)展期,流失一兩個比較重要的人,如果還是空缺了比較久的崗位,這個空窗期對公司成長也是一個鎖鏈。因此我比較注重人性、創(chuàng)新能力、能和我一起走多久、多遠(yuǎn)。

2021年是CGL集團(tuán)化元年,CGL致力于成為連接企業(yè)與高端人才商業(yè)智慧的集團(tuán)公司。CGL業(yè)務(wù)線從高端人才獵尋及領(lǐng)導(dǎo)力落地咨詢(CLES)擴(kuò)展到專家網(wǎng)絡(luò)、組織管理咨詢的全方位人才資產(chǎn)管理,推動企業(yè)對人才供應(yīng)鏈的“網(wǎng)絡(luò)協(xié)同”。

接下來CGL還將上線更多職場活動,關(guān)注CGL,了解更多。希望CGL能為諸位的職業(yè)發(fā)展,帶來更多價值服務(wù)。

www.wearecgl.com

消息來源:CGL Consulting
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