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東莞平安人壽:高額保單承保捷報頻傳

而在剛剛過去的2013年中,東莞平安人壽千萬大單也是不斷涌現(xiàn),日前又承保一份人身壽險保單保額達(dá)5300萬元,成為2014年東莞平安人壽較高額保單榜首。

東莞2014年1月27日電 /美通社/ -- 而在剛剛過去的2013年中,東莞平安人壽千萬大單也是不斷涌現(xiàn),日前又承保一份人身壽險保單保額達(dá)5300萬元,成為2014年東莞平安人壽較高額保單榜首。

歲末年初均是各家保險公司主打開門紅的階段,許多客戶資金也相對寬裕,加上保險代理人之間“比學(xué)趕超”勤加拜訪,促使客戶順利簽單的可能性幾率比較大。那究竟是什么理由能夠打動客戶選擇購買足額保單呢?

客戶比較認(rèn)可營銷員

從這些高額保單案例中了解,這些目標(biāo)客戶均與保險代理人認(rèn)識已久,有些甚至結(jié)交為較好的朋友,因此一般對營銷員個人都比較認(rèn)可和信任。平安人壽東莞中心支公司保險代理人賴聲海介紹,在與客戶交往的過程中,客戶會根據(jù)營銷員的服務(wù)判斷是否專業(yè),能否打動購買意愿是關(guān)鍵。

保險風(fēng)險保障功能吸引客戶

在2013年11月順利簽下一份2000萬保額的平安人壽東莞中心支公司保險代理人曾燕蘭了解到,這些高端客戶總體上都是經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越,加上對風(fēng)險管理有較高的意識,比較認(rèn)可選擇足額保險保障來降低風(fēng)險事故對家庭生活品質(zhì)的影響,為家庭撐起一支強(qiáng)有力的風(fēng)險保護(hù)傘。恰逢客戶在投保申請期間家里剛新添一名小成員,代理人通過后期的拜訪及保險的意義詮釋,更讓客戶了解責(zé)任感與使命感。同時,通過匹配客戶合適身價的高額保障,將健康風(fēng)險進(jìn)行轉(zhuǎn)移規(guī)劃,滿足家庭財富傳承的需求,為延續(xù)家庭美滿生活品質(zhì)提供保障。

保險公司支持高保額舉措

此外,平安人壽秉承為客戶提供保障的服務(wù)理念,為了更好地支持高額保單順利、快速的承保,公司特別開通高額前置綠色通道,優(yōu)先安排前置體檢、契調(diào),專人指導(dǎo)業(yè)務(wù)員收集客戶財務(wù)資料,專人對高額單前置進(jìn)行全程跟進(jìn),讓客戶感受平安的專業(yè)化服務(wù),彰顯尊貴地位,同時也滿足了業(yè)務(wù)隊伍與客戶快速承保的需求。

消息來源:平安人壽保險股份有限公司東莞中心支公司
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