2014年內(nèi)容營(yíng)銷人應(yīng)該養(yǎng)成的5大習(xí)慣

你是否好奇那些牛逼的內(nèi)容營(yíng)銷人如何做到與眾不同？你是否想讓自己的內(nèi)容營(yíng)銷技巧有新的飛躍？相比于2012年，今年的內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)論是在成熟運(yùn)作還是創(chuàng)新能力上都有不俗表現(xiàn)。那么，過(guò)往的內(nèi)容營(yíng)銷有什么成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，2014年的內(nèi)容營(yíng)銷又呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)，來(lái)自北美的一項(xiàng)最新研究報(bào)告可以為我們提供一些思路。

一方面，內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)仍在不斷成長(zhǎng)，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。另一方面，隨著越來(lái)越多的營(yíng)銷人摸到了門道，大家對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的信心也在持續(xù)提振。

Content?Marketing?Institute和MarketingProfs剛發(fā)布了他們的最新研究報(bào)告，《2014年B2B內(nèi)容營(yíng)銷的基準(zhǔn)、預(yù)算和趨勢(shì)（北美）》。從報(bào)告中，我們可以十分清楚地看到，那些B2B領(lǐng)軍營(yíng)銷人的成功鑰密在于做得更多！他們多做了什么？花更多的錢，更注重策略規(guī)劃，運(yùn)用更多的方式和社交媒體平臺(tái)，當(dāng)然還有生產(chǎn)更多的內(nèi)容。

現(xiàn)在就讓我們對(duì)這些深諳內(nèi)容營(yíng)銷之道的成功人士來(lái)個(gè)全身掃描，透過(guò)具體的數(shù)據(jù)，看看他們的5大習(xí)慣以及內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。

1、安排專人負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷策略

73%的B2B機(jī)構(gòu)會(huì)安排專業(yè)人員負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷策略，然而不同水平的營(yíng)銷公司在這方面的表現(xiàn)有明顯差別。86%的高水準(zhǔn)公司在營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行上會(huì)安排專人，但對(duì)于表現(xiàn)不盡人意的同行者來(lái)說(shuō)，這一比例降至46%。

小錦囊：別再自欺欺人了，你需要專業(yè)人士來(lái)管理內(nèi)容營(yíng)銷！

你的組織中至少應(yīng)該有一個(gè)人掌管內(nèi)容營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，這個(gè)人應(yīng)該負(fù)責(zé)執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)所要達(dá)成的策略目標(biāo)。Joe?Pulizzi在《Epic?Content?Marketing》中說(shuō)過(guò)，大多數(shù)時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷的失敗并不是因?yàn)闆](méi)有好的內(nèi)容，而是缺乏有效的執(zhí)行。

即使是一個(gè)小項(xiàng)目，沒(méi)有多余的預(yù)算去聘請(qǐng)專業(yè)人士，你也可以讓公司中的一位經(jīng)理去監(jiān)督整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)。

2、用心擬定內(nèi)容營(yíng)銷策略書

在最成功的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)中，66%會(huì)在內(nèi)容營(yíng)銷策略書的擬定上下足功夫。而對(duì)于表現(xiàn)平平和表現(xiàn)不佳的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)而言，這一比例分別下降為44%和11%。

小錦囊：成功的內(nèi)容營(yíng)銷離不開(kāi)好的策略書

如果你還在沒(méi)有認(rèn)真擬寫策略書的情況下進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，那么是時(shí)候停止這場(chǎng)賭博了。迄今為止，你所取得的那些成功只能算作是運(yùn)氣。

首先你應(yīng)該明確想要內(nèi)容營(yíng)銷為你帶來(lái)什么，然后寫下你的目標(biāo)、計(jì)劃以及證明成效的一系列指標(biāo)。同時(shí)，你需要確認(rèn)每一位參與內(nèi)容生產(chǎn)的工作人員都體現(xiàn)在這份策略書中。

3、運(yùn)用盡可能多的方式

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示，最成功的B2B營(yíng)銷人平均會(huì)運(yùn)用15種方式去進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，那些不太成功的從業(yè)者通常只用10中。以信息圖為例，去年只有38%的營(yíng)銷人會(huì)運(yùn)用這一手段，而到今年這一比例迅速增長(zhǎng)到51%。

小錦囊：不斷擴(kuò)充你的內(nèi)容營(yíng)銷矩陣

這是多媒體盛行的時(shí)代，消費(fèi)者注意力的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷人總是絞盡腦汁地去創(chuàng)造內(nèi)容以博得消費(fèi)者的興趣和參與。即使挑戰(zhàn)沒(méi)那么嚴(yán)峻，你也應(yīng)該明確哪些方式能夠獲得最佳回報(bào)。最成功的營(yíng)銷人明白他們必須時(shí)刻跟上消費(fèi)者的腳步，這也是為什么他們要進(jìn)行更廣的覆蓋，投入更多的方式（如文本、圖片、App、視頻等等）。當(dāng)然，預(yù)算的多少?zèng)Q定了哪些你可以做哪些你沒(méi)辦法做。

如果你進(jìn)行的是小項(xiàng)目，不妨以當(dāng)下最有效的方式打頭陣，比如社交媒體、電子新聞信和博客。隨著預(yù)算的追加，再逐漸豐富你的營(yíng)銷方式。永遠(yuǎn)不要滿足于去年你使用的那些方式，你的內(nèi)容營(yíng)銷矩陣需要不斷擴(kuò)充！

4、多多使用社交媒體

B2B內(nèi)容營(yíng)銷從業(yè)者平均使用6種社交媒體平臺(tái)去傳播內(nèi)容，高于去年的5種。不出所料，LinkedIn的使用頻次位于榜首，Twitter緊隨其后，F(xiàn)acebook位列第三。社交類應(yīng)用的增幅也相當(dāng)顯著，最受歡迎的三個(gè)應(yīng)用分別是SlideShare、Google+和Instagram。

小錦囊：充分運(yùn)用社交媒體

沒(méi)有哪一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷不是由社交媒體發(fā)起的，因?yàn)樯缃幻襟w能夠很好地驅(qū)動(dòng)內(nèi)容的曝光率，同時(shí)進(jìn)一步影響接下來(lái)的傳播矩陣。來(lái)自Brafton的另一份報(bào)告顯示，70%的消費(fèi)者往往是看了社交媒體上分享的文章之后，流向了該品牌的博客內(nèi)容。一旦他們到達(dá)那兒，就會(huì)進(jìn)一步關(guān)注更多內(nèi)容。

作為內(nèi)容營(yíng)銷人，你應(yīng)該針對(duì)不同的社交媒體渠道進(jìn)行個(gè)性化定制，以獲得更為精準(zhǔn)的注意力和參與度。當(dāng)然，別忘了“贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏”這些功能，它們能夠擴(kuò)大品牌在網(wǎng)絡(luò)上的聲量。

5、創(chuàng)造更多更好的內(nèi)容

73%的B2B內(nèi)容營(yíng)銷比去年生產(chǎn)更多的內(nèi)容。具體到不同水平的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，78%的行業(yè)領(lǐng)軍者不斷致力于內(nèi)容的豐富多元，也有57%的水平相對(duì)較低的從業(yè)者注重內(nèi)容的持續(xù)延伸。

小錦囊：量變引起質(zhì)變

B2B內(nèi)容營(yíng)銷在不斷提高內(nèi)容創(chuàng)造上的投入。原因顯而易見(jiàn)，內(nèi)容的終極目標(biāo)是吸引新的消費(fèi)者和維持現(xiàn)有消費(fèi)人群。你的內(nèi)容需要回答所有關(guān)注者發(fā)出的與產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題，這樣才能促進(jìn)他們的購(gòu)買決策。因此，你應(yīng)該成為品質(zhì)優(yōu)異的“內(nèi)容生產(chǎn)器”。

如果你不確信創(chuàng)造更多的內(nèi)容是更好的選擇，那就看看2013年內(nèi)容營(yíng)銷世界大會(huì)上的一些討論。專家們被問(wèn)到多內(nèi)容是否就好于少內(nèi)容，以下就是認(rèn)同度最高的回答：

Joe?Chernov:“數(shù)量！你可以創(chuàng)造非常棒的內(nèi)容，但接下來(lái)需要花費(fèi)3個(gè)月去創(chuàng)造另一個(gè)。那么這期間你該干什么呢？”

Marcus?Sheridan:?“數(shù)量對(duì)于那些害怕生產(chǎn)內(nèi)容的人來(lái)說(shuō)是令人生畏的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這將是史詩(shī)般的工作。量變引起質(zhì)變，內(nèi)容營(yíng)銷并不是發(fā)射火箭?！?/p>

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